有很多賣家對很多電商平臺的自主定價策略都如數(shù)家珍,但唯獨對Wayfair的定價策略無從下手,今天,小編將帶領(lǐng)大家探索一下Wayfair定價邏輯和優(yōu)化方法。

Wayfair定價的核心要點：1.價格有競爭力 Wayfair希望賣家提供給用戶的價格是具有市場競爭力的,而不僅僅是促進用戶在促銷期間的購物。

2.不在價格上進行差異化競爭在Wayfair的差異化競爭中,不要以低價或低價反映差異化。

差異化應(yīng)更多反映在用戶體驗的多樣化元素上,如多樣化的商品選擇、瀏覽體驗、交貨時間和高質(zhì)量的售后服務(wù)。

3.根據(jù)長期盈利能力優(yōu)化定價在Wayfair定價時,應(yīng)著眼于長期盈利能力,不要為了短期利益而損害長期盈利能力。

Branded商品的定價邏輯：Branded商品是指那些Branded識別度高,導(dǎo)向性強的商品,對于這類商品,Wayfair以其他可靠、有競爭力的零售商價格為參考,確保此類商品的價格與市場價格一致。

對Branded商品,Wayfair將以市場價格來定價。

然而,不同的總成本會為不同商品帶來不同的毛利率。

雖然商品的定價與其他相同的商品沒有什么不同,但單位經(jīng)濟效益更好、毛利潤更高的商品會有更高的商品排名和更多的曝光率。

 Differentiated商品定價邏輯：所謂Differentiated商品,即Branded識別度低,Branded導(dǎo)向性弱,注重商品設(shè)計、功能和使用體驗的商品。

Wayfair計算商品的總成本不僅僅是供應(yīng)商提供的批發(fā)價格（Wholesale Cost）,在此基礎(chǔ)上,還應(yīng)增加尾程配送、貨物損壞和退換貨帶來的運營成本。

在總成本基礎(chǔ)上,Wayfair在公平的競爭環(huán)境下將相同的毛利率疊加到類似的商品中。

了解總成本（Total Cost）以及公平的競爭環(huán)境（LPF）和毛利潤這兩個概念之后,相信對于許多聰明的賣家來說,如何逐步從批發(fā)價格到前臺零售價格的過程已經(jīng)躍然于紙。

以上是和賣家分享的Wayfair定價邏輯和優(yōu)化方法是什么,希望對Wayfair賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。