定價一直是跨境營銷的重要組成部分,市場營銷4P理論中,“產品、渠道、定價(價格、促銷)”,產品的定價決定了其市場,影響了成本和貨物周期。

下面就來看看定價時需要考慮的因素和成本。

1、注意數量單位作為賣家,要注意數量單位,如piece和lot。

看似簡單的問題一不注意就會導致虧損。

2、避免隨意定價商品定價非常隨意,定價、變更、定價,會讓客戶覺得價格核算不夠專業(yè),購買昂貴的客戶心理不平衡。

定價需要詳細和嚴格,賣家在制定價格做好研究,不要輕易改變價格。

3、注意合理的銷售方式有些商品需要分批銷售,有些商品需要分批銷售,有些商品需要分批銷售,事實上,有非常嚴格的定價和銷售策略。

4、要進行充分的市場調研首先在平臺上輸入關鍵詞,檢查自己的行業(yè)價格水平；如果賣家的產品沒有特別有競爭力的同行,一般建議利潤水平不要高于25%。

多了解同齡人,多關注競爭對手,多向他們學習,讓賣家的店鋪真正成長成功。

5、要注意C類買家和小B類買家的區(qū)別對于C類買家來說,他們的特點是購買量少,有時甚至只購買單一商品,但對銷售服務的要求很高。

對于小批發(fā)商(小B類買家)來說,他們的特點是可以產生小訂單,給他們一定的價格利潤,有利于帶來持續(xù)的利潤。

6、準確的國際物流快遞核算負責任的跨境電子商務賣家應盡最大努力幫助客戶節(jié)省國際物流成本。

建議將國際物流成本直接包含在商品單價中,并標明商品包裝郵件。

7、了解海外網站上商品的市場價格如果目標市場是美國,去美國網站了解商品的終端零售價格,比較零售價格和快遞費后的價格,看看他們的價格是否有競爭力。

以上就是和賣家們分享的定價要考慮的因素及成本相關的內容,希望對賣家有幫助。

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