根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性,Wayfair所有產(chǎn)品都將被分類。

通?？梢苑譃锽randed產(chǎn)品和Differentiated兩種類型,Wayfair對(duì)于這兩種類型的產(chǎn)品,應(yīng)用兩套不同的定價(jià)邏輯。

1、Branded產(chǎn)品的定價(jià)邏輯Branded產(chǎn)品就是那些Branded識(shí)別度高,Branded導(dǎo)向性強(qiáng)的產(chǎn)品。

針對(duì)這類產(chǎn)品,Wayfair它將以其他可靠和有競(jìng)爭(zhēng)力的零售商的價(jià)格為參考,并確保這些產(chǎn)品的價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格一致。

這些產(chǎn)品正在進(jìn)行中Wayfair曝光程度與單位經(jīng)濟(jì)效益(單位經(jīng)濟(jì)效益)SKU毛利率)密切相關(guān)。

2、Differentiated產(chǎn)品的定價(jià)邏輯所謂Differentiated產(chǎn)品,即Branded識(shí)別度不高,Branded導(dǎo)向性弱,注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能和使用體驗(yàn)。

Wayfair對(duì)Differentiated產(chǎn)品的定價(jià)邏輯需要理解總成本（Total Cost）以及公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（Level Playing Field）從概念開(kāi)始。

熟悉采購(gòu)和供應(yīng)鏈的小伙伴可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)TCO（Total Cost of Ownership）的概念。

在Wayfair首先會(huì)考慮類似的Total Cost這個(gè)因素。

在產(chǎn)品定價(jià)之前,Wayfair將計(jì)算這些產(chǎn)品在銷(xiāo)售支付的總成本。

Wayfair產(chǎn)品的總成本不僅僅是供應(yīng)商提供的批發(fā)價(jià)（Wholesale Cost）,在此基礎(chǔ)上增加尾程配送、產(chǎn)品損壞、退換貨等運(yùn)營(yíng)成本。

基于總成本,Wayfair將采用公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（Level Playing Field,下稱LPF）前臺(tái)零售價(jià)格相同毛利率的原則計(jì)算前臺(tái)零售價(jià)格。

了解總成本（Total Cost）以及公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（LPF）毛利這兩個(gè)概念之后,相信對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品如何從批發(fā)價(jià)逐步演變?yōu)榍芭_(tái)零售價(jià)的過(guò)程已經(jīng)很明顯了。

供應(yīng)商提供Wayfair批發(fā)價(jià)之后,Wafyair總成本將在此基礎(chǔ)上計(jì)算,并加上LPF毛利后,從而得到前臺(tái)零售的最終價(jià)格。

以上就是和賣(mài)家們分享的Wayfair定價(jià)邏輯相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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