在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上面賣東西,雖然利潤(rùn)率很大,但也沒那么好做,需要商家具備一定的運(yùn)營(yíng)能力。

那么,亞馬遜的廣告投入產(chǎn)出比在多少才是合理的范圍？如何有效提高廣告投入產(chǎn)出比？ ROI其實(shí)就是商家做了CPC產(chǎn)品產(chǎn)生的交易,利潤(rùn)能否覆蓋CPC成本投入。

如果商家今天花了1000元做廣告,賣產(chǎn)品賺了2000,是不是意味著盈利？其實(shí)并不是,大家除了要減去廣告投放的成本還要考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。

所以通常亞馬遜ROI比例控制在1:3左右是正常的。

 注意：轉(zhuǎn)換跟蹤就是衡量ROI重要環(huán)節(jié)。

即使商家的廣告有80%的點(diǎn)擊率,如果沒有跟蹤轉(zhuǎn)化率,那么商家仍然不知道廣告投資的回報(bào)率。

亞馬遜ROI計(jì)算也分為站外和站內(nèi),其相關(guān)計(jì)算公式也不同,這里只提供參考價(jià)值供參考,每個(gè)賣家都希望他們的廣告能帶來更高的ROI,而ACoS則是反映廣告ROI的一項(xiàng)指標(biāo),賣方可以更多地關(guān)注。

 如何提高廣告投入產(chǎn)出比？1.分時(shí)策略 鑒于廣告成本的增加,投放的過程中需要注意精細(xì)化操作,分時(shí)段進(jìn)行廣告投放是提高投入產(chǎn)出比的方法之一,當(dāng)商家下載廣告報(bào)告分析時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)期的廣告產(chǎn)出不同,可以統(tǒng)計(jì)每周的交易變化和每天不同時(shí)期的交易變化。

然后選擇在高于訂單的黃金時(shí)間段增加預(yù)算,在訂單率低的時(shí)間段減少預(yù)算,在不同時(shí)間段精細(xì)投放廣告。

 2.節(jié)假日單獨(dú)增加廣告 這種方法主要是針對(duì)假日用品的推出,如即將到來的年終旺季、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦假期,可以單獨(dú)增加廣告組,選擇姐妹節(jié)假日熱詞,在假期開始前1-2周開始廣告。

3.核心關(guān)鍵詞 廣告投放一段時(shí)間后,在分析廣告報(bào)告時(shí),可以統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率高的詞。

這些核心關(guān)鍵詞可以單獨(dú)設(shè)置廣告組,增加預(yù)算,注重優(yōu)化,進(jìn)一步促進(jìn)銷售增長(zhǎng),觀察后期轉(zhuǎn)化率情況。

  4.低價(jià)自動(dòng)廣告 在廣告開始時(shí),建議賣家運(yùn)行一段時(shí)間的自動(dòng)廣告,許多賣家做手動(dòng)投放廣告后,為了減少不必要的支出,會(huì)關(guān)閉自動(dòng)廣告,建議最好不要關(guān)閉自動(dòng)廣告,降低自動(dòng)廣告預(yù)算,讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和潛在客戶。

總之,亞馬遜商家要想增加產(chǎn)品曝光率,達(dá)到引流效果,最好最快的方法就是做投放。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告提高投入產(chǎn)出比相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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