亞馬遜賣家要決定是否開發(fā)產(chǎn)品,必須了解亞馬遜同類產(chǎn)品的主要屬性特征,需要價(jià)格、排名、評(píng)論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接,ASIN代碼碼等信息進(jìn)行研究,全面了解某一產(chǎn)品,看是否符合賣家的產(chǎn)品選擇要求。

其中,有幾點(diǎn)需要重點(diǎn)分析：1、分析產(chǎn)品價(jià)格（Price）分析產(chǎn)品的價(jià)格包括獲取BuyBox的產(chǎn)品的價(jià)格。

價(jià)格與成本直接相關(guān),只有當(dāng)產(chǎn)品單價(jià)符合賣家的店鋪定位時(shí),賣家才值得花時(shí)間進(jìn)一步研究產(chǎn)品。

2、分析產(chǎn)品排名（Best Sellers Rank）產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷售的最有效的參考指標(biāo)。

通過產(chǎn)品排名賣家可以知道產(chǎn)品在某一產(chǎn)品類別中的位置。

產(chǎn)品排名越高,越有競爭力；可以評(píng)估整體市場容量；也可以判斷某一類別的競爭程度。

如果一個(gè)產(chǎn)品的排名能達(dá)到大類目前10萬、二級(jí)類目前1萬、三級(jí)類目前1000、四級(jí)類目前100,那么賣家的利潤空間就更大了。

3、分析產(chǎn)品評(píng)論（Customer Reviews）評(píng)論的增長速度和內(nèi)容具有很大的參考價(jià)值。

當(dāng)產(chǎn)品處于銷售旺季或流行時(shí)期時(shí),其銷量會(huì)增加,相應(yīng)評(píng)論數(shù)量的增長速度也會(huì)加快。

通過分析競爭產(chǎn)品的評(píng)論內(nèi)容,也有利于賣家探索產(chǎn)品本身的質(zhì)量狀況和設(shè)計(jì)缺陷,從而了解客戶的深層需求,在研發(fā)階段改進(jìn)產(chǎn)品。

但如果產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)一般低于4星,則表明產(chǎn)品存在許多缺陷,則無需考慮作為選擇對(duì)象。

另外,可以綜合產(chǎn)品排名和評(píng)論分析產(chǎn)品,如果這兩數(shù)據(jù)一起增長,表示產(chǎn)品銷量在增長,是個(gè)綜合示例不錯(cuò)的熱賣產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品排名下跌,有可能有刷單情況,這時(shí)候就要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品持觀望態(tài)度。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家選品時(shí)要注意的3個(gè)分析點(diǎn),希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。