很多跨境電商賣家對(duì)非洲的廣闊市場(chǎng)很眼饞,但是對(duì)非洲市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和選品沒有一個(gè)很清晰的認(rèn)知,下面就來對(duì)此做個(gè)解讀,想要打入非洲市場(chǎng)的跨境賣家可以參考。

1、非洲消費(fèi)者的習(xí)慣非洲人通常沒有存錢的習(xí)慣,所以他們錢一到手就很快會(huì)花掉。

情人節(jié)、圣誕節(jié)和其他重要節(jié)日經(jīng)常帶來高峰消費(fèi)。

下班后是非洲人網(wǎng)上購物的黃金時(shí)段。

28%的網(wǎng)上購物發(fā)生在晚上。

下班后或下班回家,即下午6點(diǎn)到9點(diǎn)。

在價(jià)格方面,76%的消費(fèi)者會(huì)在一定程度上被促銷所吸引；就品牌而言,與公眾對(duì)非洲大陸的固有印象不同,非洲人不為假冒偽劣產(chǎn)品買單。

他們更需要的是品牌、質(zhì)量、品位、形象和滿意度。

2、選品技巧建議1）產(chǎn)品客戶單價(jià)的選擇$10-100之間對(duì)于新手賣家來說,理想產(chǎn)品的價(jià)格不到100美元。

這不是嚴(yán)格的規(guī)定,因?yàn)橐恍┵u家在高價(jià)產(chǎn)品方面做得很好。

然而,低成本的促銷產(chǎn)品對(duì)非洲消費(fèi)者非常有吸引力。

如果產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定在100美元以上,它就會(huì)脫離“沖動(dòng)購物”建議賣家選擇價(jià)值較低的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

2）利潤(rùn)為王建議賣家使用感興趣的產(chǎn)品和產(chǎn)品Jumia比較同類產(chǎn)品的價(jià)格。

理想情況下,產(chǎn)品成本至少要比較Jumia平臺(tái)零售價(jià)低75%,可以達(dá)到健康的利潤(rùn)率,彌補(bǔ)銷售中可能不考慮的隱性成本。

3）建議賣家做自己的品牌非洲線下零售極不發(fā)達(dá),線上零售占比很小,只占0.8%。

在某種程度上,非洲仍處于無品牌市場(chǎng),所以對(duì)于賣家來說,新品牌很有可能成功進(jìn)入市場(chǎng)。

不管賣家進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)哪個(gè)電商平臺(tái),提前的調(diào)查了解都是必要的。