現(xiàn)在做亞馬遜的人越來越多,競爭也越來越激烈。

要想打敗競爭對手,增加銷量,首先要做的就是讓自己Listing排名靠前。

但是亞馬遜算法會使用各種因素來搜索亞馬遜的搜索結(jié)果Listing排序,包括內(nèi)容、價格、評論等,所以想讓Listing排名靠前,做好優(yōu)化是關(guān)鍵！Listing優(yōu)化要素很多,在診斷一條Listing賣家需要做以下思考。

1、類別節(jié)點(diǎn)是否準(zhǔn)確類別節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確性直接影響到類別節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確性Listing基本權(quán)重,如果類別節(jié)點(diǎn)選擇不準(zhǔn)確、不匹配,則Listing權(quán)重會很低。

體現(xiàn)在站內(nèi)廣告上,一個類別匹配不準(zhǔn)確Listing即使曝光不多,錢也拿不到曝光,更別說自然流量了。

要知道哪個類別節(jié)點(diǎn)最適合你的產(chǎn)品,最直接的就是培養(yǎng)常識,觀察競爭產(chǎn)品。

常識的培養(yǎng)方便你熟悉和專業(yè)。

一個表現(xiàn)出色的Listing,在一定程度上,它的類別節(jié)點(diǎn)相對準(zhǔn)確。

2、標(biāo)題標(biāo)題是一條Listing靈魂,一個優(yōu)秀的標(biāo)題就是一個優(yōu)秀的推銷員,會說話也能說服人。

優(yōu)秀的標(biāo)題是什么？根據(jù)我的理解,它需要包含六個核心元素。

商標(biāo)名稱、核心關(guān)鍵詞、功能詞/特征詞/屬性詞、審美修飾詞、標(biāo)點(diǎn)符號和批量銷售標(biāo)題中應(yīng)添加數(shù)量詞。

3、圖片對消費(fèi)者來說,Listing就是產(chǎn)品本身。

事實(shí)上,還有另一句話,“對于消費(fèi)者來說,產(chǎn)品圖片（尤其是主圖片）就是產(chǎn)品本身”。

原因很簡單,在收到產(chǎn)品實(shí)物之前,消費(fèi)者對產(chǎn)品的所有想象都來自圖片。

產(chǎn)品圖片的拍攝和處理有很多要素需要注意,比如是否立體、清晰、有質(zhì)感,副圖中是否有適當(dāng)?shù)恼f明文字,是否有強(qiáng)烈的替代感等等。

4、確定關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是引流的第一步,也是對產(chǎn)品核心競爭力的描述,決定了買家是否能搜索到你的產(chǎn)品。

一般來說,標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)置格式是：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍(每個單詞的首字母大寫(介詞除外)。

在整合關(guān)鍵詞時,一定要注意句子的流暢性,不要硬加,也不會積累,當(dāng)然,也要注意亞馬遜每個網(wǎng)站的本地化搜索習(xí)慣,符合買家的搜索習(xí)慣,更有利于產(chǎn)品的搜索和展示。

5、價格產(chǎn)品的價格不需要優(yōu)化,但需要適當(dāng)?shù)脑O(shè)置。

建議設(shè)置三個價格,讓價格顯示折扣線。

然后,賣家可以盡可能地控制成本,使價格在同行比較中具有競爭力。

這些都是Listing的加分項。

以上就是和賣家們分享診斷Listing是否優(yōu)秀的五個要素,希望對賣家優(yōu)化Listing有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。