國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。

新手賣家不懂運營規(guī)則,以下就和賣家們分享亞馬遜新品推廣有什么步驟？第一步：準(zhǔn)備新產(chǎn)品推廣在推廣新產(chǎn)品之前,我們必須做好市場調(diào)研,包括市場容量、同行價格、評價、銷售、同行產(chǎn)品的賣點和痛點。

同時,我們也應(yīng)該充分了解我們產(chǎn)品的賣點、痛點和入口點。

以便更好地設(shè)計我們的產(chǎn)品圖片listing文案,創(chuàng)造極致listing。

然后制定銷售計劃和備貨補貨計劃,制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

第一批貨物一般選擇空運,第一批貨物一般預(yù)備40天的銷售。

對于確定可以爆炸的產(chǎn)品,將同時發(fā)送一批海運,不確定。

第一批銷售半個月后,將有一波空運,同時發(fā)送一批海運。

備貨、發(fā)貨期間,聯(lián)系評估資源,QA資源,為后期推廣做準(zhǔn)備。

新產(chǎn)品還可以通過廣告空間刷廣告,提高自然搜索排名,評價相對安全。

第二步：FBA上架第一周優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上架前可添加VINEVoice和早期的評論家計劃。

對質(zhì)量沒有信心的人不要這樣做。

上架后第一天每天開始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2個,QA將產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞埋在內(nèi)容中,增加關(guān)鍵詞權(quán)重,一周內(nèi)完成10個左右QA。

銷售第一天,找高質(zhì)量的買家賬直評,直評數(shù)量不超過5個。

直接評估顯示后,打開手動準(zhǔn)確的核心關(guān)鍵詞廣告,然后通過廣告空間刷單。

如果條件允許,我們可以刷一下。

我們試圖在新產(chǎn)品銷售前5天通過廣告空間將核心詞推到主頁并穩(wěn)定下來。

如果條件不允許,也可以溫和低調(diào),每天少刷,通過廣告慢慢提高關(guān)鍵詞的自然搜索排名。

要求測評者share產(chǎn)品鏈接到社交平臺,添加購物車,心愿單。

尋找網(wǎng)紅。

share增加產(chǎn)品鏈接listing流量。

打開自動廣告,此時自動廣告競價設(shè)置低于推薦競價,評價少,無,無VP不適合高競價來爭奪流量,你不能競爭,只會浪費高廣告費。

低競價也可以有訂單,也可以幫助我們運營很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

第三步：FBA上架第二周,有序安排回評,開啟手動自動廣告每天增加QA,一周內(nèi)完成20個QA,每天2-3個QA。

好評質(zhì)量。

如果第一時間處理差評,保證至少首頁沒有差評,最好前一個月不要有差評。

第四步：FBA上架第三周,增加廣告投入,調(diào)整廣告投入第五步：FBA上架第四周,秒殺,站外助力爆款繼續(xù)安排回評,突破60個VP評價大關(guān)。

高質(zhì)量好評,保證首頁沒有差評。

第一時間處理新的差評。

保持星級4.5以上。

最后,賣家要繼續(xù)每天關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名,保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。

關(guān)注競爭對手的動態(tài)。

控制廣告ACOS,除了秒殺和外推廣外,其他時間減少廣告競價和預(yù)算,廣告ACOS價值大于等于毛利率通關(guān),只保留賺錢廣告。

如果核心詞是大詞。

ACOS都高于毛利率,檢查listing質(zhì)量。

新產(chǎn)品推廣完成后,后期仍需努力維護(hù)。