做了很久亞馬遜的賣家都知道產(chǎn)品為王,產(chǎn)品是一切運營的核心,但小編不明白為什么很多賣家明明知道產(chǎn)品非常重要,但卻在選品時不肯花心思花時間。

那么賣家在選品應(yīng)該如何做,考慮哪些因素呢？首先所有賣家要搞清楚一個邏輯:每個賣家的選品范圍都不一樣！比如一個有10萬資金的亞馬遜賣家和有1000萬資金的賣家選品肯定不一樣。

10萬元意味著賣家只能做一些長尾的類別,一些自己根本不喜歡的類別,一些市場容量很小的類別。

但如果賣家有1000萬的投資,這意味著可以有很多選擇。

可以選擇做一些客戶單價相對較高的類別,選擇做一些有競爭壁壘的類別。

這就是有錢和沒錢的區(qū)別,很現(xiàn)實！在某種程度上,選品時需要考慮資本投資、資本利用率、周轉(zhuǎn)率等。

不僅包括利潤率、市場容量、競爭情況、差異化和微創(chuàng)新的可能性。

也包括該類別是否被大品牌壟斷,能否在一定程度上做縱向品類擴張,這些都是考率的維度。

每一個優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)都必須有足夠的市場敏銳度,對市場有充分的了解,制定清晰詳細(xì)的產(chǎn)品調(diào)查表！賣家可以從產(chǎn)品基礎(chǔ)信息研究、產(chǎn)品市場容量、產(chǎn)品利潤、競爭對手分析、庫存研究、銷售分析,包括工廠信息等各個維度分析。

經(jīng)過所有維度的評估,再做詳細(xì)的數(shù)據(jù)整理、總結(jié)和分析后,可以清楚地知道每個數(shù)據(jù)的含義,并從這些數(shù)據(jù)中找到自己相對滿意的產(chǎn)品。

這是一個必須經(jīng)歷的不可忽視的過程！在這個過程中,賣家可以培養(yǎng)對產(chǎn)品的感覺,俗稱品味。

然后,當(dāng)賣家已經(jīng)篩選出一些產(chǎn)品,但無法最終確認(rèn)想做什么時,需要使用的是選品評分表,通過篩選自己最關(guān)心的產(chǎn)品的核心維度。

按重要程度確定分?jǐn)?shù),按產(chǎn)品滿意度客觀合理打分,最后選擇綜合得分較高的產(chǎn)品。

 此外,賣家還需要分析產(chǎn)品選擇的最新趨勢和動態(tài)。

比如疫情來臨時,一些產(chǎn)品的搜索量會急劇增加,賣家要做的就是關(guān)注這些動態(tài),及時發(fā)現(xiàn)這些機會。