近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)流量達到頂峰,紅利逐漸消退,亞馬遜賣家的經(jīng)營思維和方式越來越精細,對市場部門的要求也發(fā)生了變化：要求每一筆營銷支出都應該帶來可量化的營銷轉(zhuǎn)化。

可以看出,效果營銷已成為賣家實現(xiàn)復利增長的共識和重要手段。

什么是效果營銷,如何運作,有什么具體策略？所謂的效果營銷是指當目標用戶在營銷渠道中有特定的行為（開發(fā)潛在客戶、促進銷售轉(zhuǎn)型等）時,廣告主才需要為網(wǎng)絡營銷和廣告方案付費。

01 效果營銷平臺的運營和所有媒體一樣,效果營銷的每個渠道都有特定的受眾,并提供不同類型的廣告來觸及他們。

1.最大的社交媒體Facebook提供不同的選項,讓廣告可以被Facebook 和 Instagram的用戶看到。

2.第一大內(nèi)容推薦平臺Taboola 讓廣告商有能力接觸高質(zhì)量讀者。

3.谷歌將搜索結(jié)果頁面和谷歌廣告相結(jié)合展示廣告。

顯然,沒有任何渠道可以隨時向每個人展示所有的廣告。

那么,不同的平臺應該如何選擇向不同用戶展示什么廣告呢？大多數(shù)平臺會考慮以下因素：1.目標受眾區(qū)隔：每個廣告平臺會向廣告主提供不同的方法,觸及不同的受眾。

2.競價：現(xiàn)代廣告運營已經(jīng)增加了程序化能力,在特定的地點和時間讓廣告主選擇的目標受眾看到廣告。

在這種情況下,廣告商愿意支付多少費用。

3.質(zhì)量與相關性：人們面對各種廣告最大的問題是信任。

在效果營銷中,將全面考慮廣告的效果。

如果廣告商的廣告不成功,即品質(zhì)評價等級較低,將減少相應廣告曝光。

4.轉(zhuǎn)化率：效果營銷的效果主要取決于消費者是否有購買的行為。

當廣告商所需的購買行為沒有發(fā)生,轉(zhuǎn)化率無法實現(xiàn)時,網(wǎng)絡平臺將無法收取費用。

02 效果營銷策略行動效果營銷是在消費者行為發(fā)生后再付費,可以了解一下最常用的策略heq術語。

1.每千次曝光成本：每1000次廣告,廣告商必須向內(nèi)容媒體支付的費用。

2.每次點擊成本：點擊廣告時,廣告商必須支付的金額。

3.每次銷售成本：當訂單直接由廣告產(chǎn)生時,廣告商必須支付的金額。

4.每次指導銷售成本：當廣告主收到有興趣的消費者注冊,而且是廣告直接產(chǎn)生的結(jié)果時,廣告商必須支付的金額。

5.每次取得成本：廣告主在消費者發(fā)生特定行動時（完成銷售、填寫表格或點擊)時,必須支付費用。

值得注意的是,上述每一項行動都是一個廣告目標,可以用來衡量效果營銷是否有效。