作為海外流行、流量巨大的社交媒體,TikTok橫掃各大電商平臺的現(xiàn)象屢屢出現(xiàn),吸引了大量亞馬遜賣家的關(guān)注和嘗試。

但是如何有效利用呢？TikTok挖掘潛在爆款,引流亞馬遜,實現(xiàn)高效的銷售轉(zhuǎn)型,仍是賣家的熱門話題。

 流量的本質(zhì)不同：貨找人和人找貨,TikTok跟亞馬遜有一個明顯的區(qū)別,用戶在TK以上停留時間很長。

根據(jù)去年的數(shù)據(jù),美國用戶基本上是TK每天花近一個半小時,平均每天可以打開十幾次。

隨著疫情期間客戶粘性的提高和算法的不斷學習,這個數(shù)據(jù)會越來越大。

現(xiàn)階段,包括直播在內(nèi)的新社交媒體形式短視頻已經(jīng)得到全世界的認可,因此一些傳統(tǒng)的歐美主流社交媒體正在布局,包括ins推出Reels、YouTube推出Shorts、Snapchat探照燈的推出基本上是大勢所趨。

TikTok整體潛力很好,但是TikTok流量本質(zhì)上不同于亞馬遜。

抖音在中國被稱為感興趣的電子商務(wù),用戶看完后感興趣,或者說更直接,被稱為種草或洗腦,沖動消費。

亞馬遜是完全不同的,大多數(shù)用戶都是有目的的購物,來平臺搜索看排名,誰賣得好,然后看評論。

TikTok流量是貨找人,用戶的初衷不是購物,而是刷了幾個直播間和幾個爆款視頻,都是產(chǎn)品,種草后下單購買,這是貨找人,是TikTok流量特征。

亞馬遜的流量恰恰相反,被稱為人們尋找商品,所以它的站點搜索非常重要,這是兩個平臺之間最大的流量差異。

引流新趨勢,亞馬遜網(wǎng)紅專屬店：如果你有實踐能力,知道如何操作,可以在分發(fā)前攜帶國內(nèi)視頻進行二次處理,你也可以申請聯(lián)盟營銷。

一般的路徑是,當你種草時,博客回答你的問題,你看到鏈接點擊,TikTok會提醒你,即將跳到第三方網(wǎng)站,也就是亞馬遜的聯(lián)盟營銷站, 許多歐美原生網(wǎng)紅都在做亞馬遜網(wǎng)紅專屬店。

以前門檻高,必須是大網(wǎng)紅才有機會拿到資格。

現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)名人會向亞馬遜申請,獲得網(wǎng)絡(luò)名人的專屬店鋪鏈接,可以掛很多商品,相當于你有自己的店鋪,可以在社交媒體上推廣轉(zhuǎn)型,這也是未來的趨勢。

以上是和賣家分享的TikTok給亞馬遜導流路徑,希望對跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。