說(shuō)到跨境電商,很多人首先會(huì)想到亞馬遜,eaby這些大型購(gòu)物,獨(dú)立站似乎備受冷落。

目前,做獨(dú)立站的也只有少部分人。

那么跨境獨(dú)立站到底有什么優(yōu)勢(shì)？獨(dú)立站是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站,它有獨(dú)立的網(wǎng)站程序和網(wǎng)站域名,不受任何平臺(tái)的約束。

跨境電子商務(wù)獨(dú)立站是商家為外國(guó)用戶建立的銷售網(wǎng)站。

它類似于淘寶、京東等賣家,主要銷售商品,但相對(duì)獨(dú)立,沒有平臺(tái)限制。

作為獨(dú)立站的持有者,可以有很強(qiáng)的自主權(quán)。

如何做活動(dòng)也取決于自己。

同時(shí),平臺(tái)推廣、品牌印象、知名度等收入都是賣家自己的,沒有人能分一杯羹。

亞馬遜,蝦皮,Ebay等等是跨境電子商務(wù)平臺(tái),商家注冊(cè)商店,貨架上的產(chǎn)品,確實(shí)也可以將產(chǎn)品銷售到其他國(guó)家,但平臺(tái)將收取相關(guān)費(fèi)用,有許多規(guī)則限制,商店關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)更大。

 獨(dú)立站的一個(gè)很大的缺點(diǎn)是成本高。

前期準(zhǔn)備比較復(fù)雜,需要技術(shù)、域名購(gòu)買、空間、頁(yè)面設(shè)計(jì)、綜合支付、物流開放、財(cái)務(wù)壓力大。

因此,商家不應(yīng)該盲目地建立一個(gè)網(wǎng)站。

首先,商家應(yīng)該分析市場(chǎng),了解計(jì)劃出海的區(qū)域市場(chǎng)特征,了解目標(biāo)群體。

 網(wǎng)站定位：網(wǎng)站的風(fēng)格和定位體現(xiàn)了一個(gè)品牌的發(fā)展方向,對(duì)以后的銷售也很重要。

品牌故事的創(chuàng)作也很重要。

網(wǎng)站的明確定位和價(jià)值觀可以引起消費(fèi)者的共鳴,從而提高消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)可度和粘性。

獨(dú)立站的建設(shè)不僅限于添加幾個(gè)按鈕。

網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)容、風(fēng)格等,都要圍繞網(wǎng)站定位展開。

 區(qū)域市場(chǎng)：不同的區(qū)域市場(chǎng)具有不同的市場(chǎng)特征。

在進(jìn)行跨境獨(dú)立站之前,需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r采取措施,做好優(yōu)化。

要判斷市場(chǎng)規(guī)模,首先要定義市場(chǎng)的發(fā)展階段,然后根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的整體市場(chǎng)來(lái)估計(jì)行業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)份額,將現(xiàn)有市場(chǎng)巨頭的總消費(fèi)減去,剩下的就是行業(yè)的整體剩余市場(chǎng)規(guī)模。

包括但不限于：市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)水平、人口結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。

市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)決定了該地區(qū)天花板的水平。

 目標(biāo)消費(fèi)者：確定網(wǎng)站的潛在用戶群體,以及如何定位來(lái)留住這些受眾消費(fèi)者。

每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者都有不同的消費(fèi)習(xí)慣,這也對(duì)跨境獨(dú)立站有很大的影響,如閱讀習(xí)慣、購(gòu)買和支付習(xí)慣、文化禁忌等。

 目前,獨(dú)立站最大的優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)小。

如果想創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的站,就必須選擇一個(gè)合適的平臺(tái)。