對(duì)于亞馬遜賣家來說,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加高水平的運(yùn)營基本就等于高銷量。

大部分公司的運(yùn)營思路都差不多,這里就不深入討論了,今天主要討論在選品時(shí)需要重點(diǎn)考慮哪些方面。

1.從功能簡(jiǎn)單的剛需產(chǎn)品入手剛性需求是基礎(chǔ),功能簡(jiǎn)單意味著成本相對(duì)較低。

例如,一件衣服,通過更改印刷或刺繡,很容易實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制,而且工藝周期短,一般可以在1-2周內(nèi)發(fā)貨。

對(duì)于金屬制品,鐳雕或絲印比沖壓更容易實(shí)現(xiàn),成本也更低。

2.合理開發(fā)貿(mào)易供應(yīng)商工廠作為生產(chǎn)來源,是許多賣家的首選合作伙伴,但在很多情況下,工廠的靈活性不如貿(mào)易商。

因?yàn)橐紤]人員、廠房、設(shè)備空轉(zhuǎn)的固定支出,工廠無暇顧及單量較小的客戶。

而作為中間商的貿(mào)易商,就可以,他們整合訂單有時(shí)可以將成本壓縮到更低,而且訂單門檻也比較低。

3.包裝,說明書,insertcard等A.產(chǎn)品包裝許多賣家會(huì)忽視包裝的重要性。

外包裝有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格,可以提高消費(fèi)者的青睞,也可以有禮物屬性,看起來更高檔,從而適當(dāng)提高價(jià)格,增加銷售門檻。

產(chǎn)品包裝的要點(diǎn)包括:(1)包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單清晰(2)原創(chuàng)設(shè)計(jì) (3)注意產(chǎn)品圖片展示(4)注意包裝顏色 (5)盡量使用涂有豐富顏色的外包裝(6)產(chǎn)品成分的標(biāo)簽。

B.說明書如果能打印出與包裝風(fēng)格相同的說明書,效果會(huì)更好。

C.insert card關(guān)于insertcard,大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為有售后卡的賣家更專業(yè)、更細(xì)心,更真誠地解決用戶在產(chǎn)品等方面的問題。

這樣,買家就會(huì)更喜歡賣家,更愿意通過溝通來解決問題。

D.有用贈(zèng)品在review的統(tǒng)計(jì)中可以發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)者是非常喜歡能收到額外的贈(zèng)品。

但贈(zèng)品的用途和質(zhì)量一定不能輕視,否則會(huì)變成差評(píng)的來源。

4.摒棄一步到位的思想所有產(chǎn)品都有周期,不要想著一步到位,科技在進(jìn)步,材料在更新,所以沒有產(chǎn)品能賣一輩子。

先從簡(jiǎn)單的1.0開始,然后看效果,市場(chǎng)認(rèn)可后再考慮2.0,后期可以在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,去升級(jí)為3.0,以此類推。

世界上沒有完美的人,也沒有完美的產(chǎn)品。

低成本的差異化可以給你更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家選品時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的因素相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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