對(duì)于亞馬遜賣家來說,廣告ACOS這意味著賣家投資的廣告成本占廣告帶來的銷售額的比例,所以廣告是正常的ACOS價(jià)值越低,賣家的廣告效果越好。

但具體情況還是要看賣家做廣告的目的是什么。

那么如何優(yōu)化廣告ACOS呢？一、合理規(guī)劃廣告布局賣家做廣告的目的是為了吸引消費(fèi)者,增加產(chǎn)品的流量。

因此,賣家應(yīng)該有一個(gè)大的廣告布局,如何引導(dǎo)那些不了解整個(gè)產(chǎn)品類別的消費(fèi)者一步一步地成為賣家的忠實(shí)粉絲。

所以亞馬遜產(chǎn)品賣家,品牌賣家做整個(gè)廣告布局,需要確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的認(rèn)知,把賣家的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者考慮的范圍,通過比較消費(fèi)者購買賣家的產(chǎn)品,成為賣家的忠實(shí)粉絲。

每個(gè)階段都有廣告預(yù)算,每個(gè)階段都有廣告布局,亞馬遜平臺(tái)商品推廣、品牌推廣、合理運(yùn)用展示推廣。

還有產(chǎn)品listing做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化和布局、產(chǎn)品質(zhì)量好等等。

在廣告布局中,在客戶購買的階段會(huì)有更多的廣告預(yù)算,幾乎占據(jù)預(yù)算的一半以上,賣家應(yīng)該考慮。

二、重構(gòu)廣告數(shù)據(jù),合理分配預(yù)算亞馬遜上有很多廣告活動(dòng)。

如果賣家想知道每個(gè)廣告的效果,他們應(yīng)該分析數(shù)據(jù)并重新分配。

通過數(shù)據(jù)分析,我們可以看到每個(gè)廣告的效果,然后賣家可以合理分配廣告預(yù)算,避免資金浪費(fèi)。

分析廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)賣家的很多產(chǎn)品都有變體,一些賣家會(huì)對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的變體進(jìn)行廣告活動(dòng),以獲得更多的流量,導(dǎo)致廣告活動(dòng)過多,數(shù)據(jù)相對(duì)混亂。

要分析哪種變體具有較高的廣告效果,哪種變體具有較好的銷量和較高的轉(zhuǎn)化率是不容易的。

此時(shí),賣家可以使用分析廣告的輔助工具,清楚地看到產(chǎn)品推出了哪些活動(dòng)。

分析廣告的投放方式使用廣告輔助工具的賣家可以具體分析廣告的投放方式,看出賣家投入了哪些關(guān)鍵詞,哪些產(chǎn)品獲得了更多的流量。

分析廣告數(shù)據(jù)這是賣家使用輔助工具的好處。

您可以看到流量來自哪些廣告或活動(dòng),以及進(jìn)入了多少活動(dòng)或哪些廣告具有良好的效果。

賣家可以對(duì)癥下藥,增加那些表現(xiàn)良好的廣告預(yù)算,或者做更多表現(xiàn)良好的活動(dòng),以便于賣家對(duì)廣告進(jìn)行精細(xì)調(diào)整,比如哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好,哪些關(guān)鍵詞無用等等。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告ACOS優(yōu)化的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)賣家開店投放廣告有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。