在亞馬遜產(chǎn)品的開發(fā)領(lǐng)域,常常通過市場(chǎng)調(diào)研中的產(chǎn)品生命周期維度把產(chǎn)品線分成常規(guī)產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品,下面來講講季節(jié)性產(chǎn)品的系統(tǒng)性開發(fā)。

1、產(chǎn)品線拓展：季節(jié)性產(chǎn)品開發(fā)有明確的類別節(jié)點(diǎn),不是分散的流行產(chǎn)品開發(fā)模式,因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品是基于主題活動(dòng),主題節(jié)日買家需求,產(chǎn)品圍繞特定主題垂直場(chǎng)景開發(fā),適合一系列布局產(chǎn)品,如圣誕節(jié),亞馬遜有成熟的類別產(chǎn)品線,其他主題產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模不如圣誕節(jié)大,沒有明確的主題節(jié)點(diǎn),需要大量的經(jīng)驗(yàn)和技能總結(jié),這里不展開。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：美國(guó)消費(fèi)文化每年都有新的創(chuàng)新需求的創(chuàng)新需求,時(shí)尚、文化、標(biāo)志性事件、代表性人物等,產(chǎn)生大量新產(chǎn)品需求；在經(jīng)典傳統(tǒng)產(chǎn)品類別中,由于趨勢(shì)文化和節(jié)日文化的變化,也產(chǎn)生了許多新元素,這意味著新舊產(chǎn)品需要產(chǎn)品升級(jí)和差異化創(chuàng)新,以滿足買家需求的變化；在競(jìng)爭(zhēng)中,由于季節(jié)性產(chǎn)品整體市場(chǎng)門檻低,市場(chǎng)同質(zhì)化速度非常快,不創(chuàng)新將面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,這也是季節(jié)性產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性決定了供應(yīng)鏈的產(chǎn)品屬性,所以賣家看到大多數(shù)季節(jié)性產(chǎn)品鏈接都是新的鏈接。

剛剛分析了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平,在運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)維度上,季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更加明顯,因?yàn)樗墟溄拥纳芷诙际且恢碌?每個(gè)季節(jié)銷售完成后,都會(huì)缺貨一年,基本上沒有歷史訂單權(quán)重和關(guān)鍵詞排名的積累,所以季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)主要取決于運(yùn)營(yíng)效率、產(chǎn)品特點(diǎn)及庫存管理。

3、市場(chǎng)需求：大多數(shù)賣家都清楚地知道,傳統(tǒng)產(chǎn)品有明顯的淡季和旺季。

他們將通過銷售曲線的波動(dòng)和關(guān)鍵詞搜索的趨勢(shì)來判斷產(chǎn)品的生命周期,合理規(guī)劃庫存,并以同樣的方式研究季節(jié)性產(chǎn)品。

基本上,認(rèn)知很短.平.需求快,生命周期短,搜索熱波動(dòng)大,流量集中,運(yùn)行節(jié)奏快；但從時(shí)間維度看,賣家的年度消費(fèi)需求趨勢(shì),1月情人節(jié),2月圣帕特里克節(jié),3月復(fù)活節(jié),4月戰(zhàn)士紀(jì)念日,5月夏天,6月彩虹節(jié),7月國(guó)慶節(jié),8月返校季,9月秋天,10月萬圣節(jié),11月感恩節(jié),12月圣誕節(jié),每個(gè)月都是需求的高峰期。

賣家需要解決的核心問題是如何通過產(chǎn)品線連接年度買家需求,這是季節(jié)性產(chǎn)品開發(fā)的核心能力。