獨立站,TikTok,直播是跨境電子商務行業(yè)的三個熱門詞匯,特別是后兩個,新興的引流渠道和新興的引流方法。

新事物往往代表著巨大的機會,低成本、高轉化的奇跡也經常發(fā)生在新事物上。

雖然獨立站不是近年來的新生事物,但近年來國內獨立站的熱潮才興起。

當這三者發(fā)生碰撞時,會帶來更多的機會,所以下面來談談如何玩獨立站TikTok直播。

1、為什么要做獨立站TikTok直播？獨立站之所以要做TikTok直播的第一個原因是其他平臺的流量成本逐漸上升。

Facebook,Google等常用的引流渠道,付費廣告單價成倍增長。

作為一種新興的引流渠道,TikTok廣告費用和紅人合作費用都比較低。

其次,現在各平臺都在支持直播電商,TikTok更重要的是,平臺支持將給予更多的流量。

如果能將這部分流量引導到網站上,就能給賣家?guī)砀嗟挠唵巍?/p>

最后TikTok直播,目前還處于發(fā)展初期,無論是中小賣家賣家,還是大賣家,都在同一起跑線上,中小賣家不用擔心沒有前途。

2、主播外語直播是海外買家接受直播的基礎,外國主播在面孔和語言上都有優(yōu)勢。

國內外國主播的成本比較高,所以有些賣家會想找一些抖音MCN機構做生意。

一方面是出于成本考慮,另一方面也認為他們更有經驗。

然而,國內外直播面臨著不同的受眾群體,因此直接復制國內直播做海外直播的套路可能并不理想。

賣家可以考慮找一些TikTok紅人做直播,自帶粉絲,影響力會更廣。

但需要注意的是,最好找一個符合產品和品牌調性的紅人。

3、直播過程中的雷區(qū)直播過程直接決定了賣家最終能否留住買家并完成轉化。

這個過程一方面取決于賣家的提前計劃,另一方面取決于主播的反應能力。

因此,賣家應注意以下三點：第一點是早期準備不必太長,或優(yōu)先考慮產品,展示更多的產品細節(jié),以打動買家。

第二點注意互動,選擇合適的問題回答。

這是很多新主播經常忽略的,只關注產品的介紹,互動率低,直播間的流失率會特別高。

第三點是如果賣家在找國內主播,就要避免使用國內直播,也就是激情地讓粉絲購買。

這不是外國買家可以接受的直播方式,他們會更喜歡詳細的介紹。