對(duì)投放谷歌廣告的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō),產(chǎn)品是決定廣告效果的關(guān)鍵。

俗話說(shuō),七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)。

然而,選擇產(chǎn)品并不容易。

這是一門(mén)需要深入研究的知識(shí),考驗(yàn)著數(shù)據(jù)挖掘分析、市場(chǎng)洞察力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的綜合實(shí)力。

下面大家提供兩個(gè)關(guān)于選品的小建議： 參考其他廣告類(lèi)型 / 流量渠道數(shù)據(jù)優(yōu)先考慮核心產(chǎn)品和熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行廣告展示；根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、搜索熱度和季節(jié)性選擇產(chǎn)品。

展示廣告后,如何衡量廣告的效果？由于大多數(shù)用戶都處于營(yíng)銷(xiāo)漏斗的上端,除了購(gòu)買(mǎi)這個(gè)測(cè)量指標(biāo)外,還需要根據(jù)一些綜合指標(biāo)進(jìn)行更全面、更合理的評(píng)價(jià)。

建議通過(guò)以下指標(biāo)來(lái)評(píng)估廣告效果,以找到潛在的熱門(mén)產(chǎn)品： 1、轉(zhuǎn)化數(shù)和轉(zhuǎn)化成本 具有爆款潛力的產(chǎn)品應(yīng)持續(xù)轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化不僅指購(gòu)買(mǎi),還指購(gòu)買(mǎi)、結(jié)賬等行為。

 如果廣告沒(méi)有持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)行為,但持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)成本較低,那么它也可能是一個(gè)潛在的熱門(mén)風(fēng)格。

在這種情況下,建議改進(jìn)獨(dú)立站的內(nèi)部操作方法。

畢竟,通過(guò)廣告優(yōu)化很難解決購(gòu)買(mǎi)鏈接。

 2、瀏覽型轉(zhuǎn)化用戶看到廣告后沒(méi)有與廣告互動(dòng),但后來(lái)完成了轉(zhuǎn)換,即瀏覽轉(zhuǎn)換。

雖然用戶沒(méi)有點(diǎn)擊廣告,但瀏覽轉(zhuǎn)換也可能是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo),因?yàn)橛脩艨吹搅藦V告。

 3、跳出率 通過(guò)查看跳出率、每次會(huì)話瀏覽頁(yè)數(shù)等用戶行為數(shù)據(jù),可以初步評(píng)估廣告的準(zhǔn)確性。

 若廣告跳出率過(guò)高,則應(yīng)考慮獨(dú)立站加載速度慢,Landing Page 的相關(guān)性不夠高、受眾定位不夠精準(zhǔn)、產(chǎn)品缺乏吸引力等引發(fā)跳出率高的原因。

以上就是和賣(mài)家們分享的谷歌展示廣告效果評(píng)估指標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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