郵件營(yíng)銷(xiāo)三要素注意的人群精準(zhǔn),通俗的講就是要找到對(duì)的人。

發(fā)郵件的原則就是,能找采購(gòu)老板ceo就找,如果找不到,退而求其次找公司的高層,這樣營(yíng)銷(xiāo)成功概率更大,后續(xù)談單交易的概率更高。

下面來(lái)分享一下找決策者的方法。

 1、社交平臺(tái)(LinkedIn,Facebook等） 第一個(gè)是LinkedIn,因?yàn)長(zhǎng)inkedIn是世界上最大的職場(chǎng)社交平臺(tái),匯集了世界上大量的職場(chǎng)精英,其中很多都是各公司的高層,不僅僅是高層。

通過(guò)公司LinkedIn主頁(yè),可以直接找到整個(gè)公司使用LinkedIn的人,非常實(shí)用。

 通過(guò)人名/公司名稱(chēng) LinkedIn深挖關(guān)鍵人物郵箱,打開(kāi)LinkedIn,搜索人名 at xx company有可能搜索這個(gè)人的LinkedIn主頁(yè), 檢查他的具體職位信息,然后檢查是否有電子郵件信息。

如果是公司的高級(jí)管理層,并且有聯(lián)系方式,賣(mài)家可以直接發(fā)送開(kāi)發(fā)信進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

 但大多數(shù)時(shí)候,事實(shí)上,手工打開(kāi)找不到客戶的郵箱,這時(shí)需要使用工具,可以抓取很多崗位和郵箱。

然后也可以嘗試其他社交平臺(tái),比如Facebook主頁(yè)找公司信息,ins等等。

 2、Google搜索 谷歌搜索實(shí)際上是一個(gè)大學(xué)問(wèn)題,分享下如何找到客戶。

 關(guān)鍵詞+importer  關(guān)鍵詞+buyer  關(guān)鍵詞+郵箱后綴  關(guān)鍵詞+directory 當(dāng)然,這只是初級(jí)搜索方法。

如果賣(mài)家知道谷歌語(yǔ)法,它會(huì)更準(zhǔn)確。

賣(mài)家可以自己學(xué)習(xí)谷歌語(yǔ)法的具體搜索方法,比如site,intitle等等用法。