亞馬遜賣家在產品的運營中難免會遇到產品調價,調價會影響權重嗎？如何調整價格是科學和合理的？下面舉個例子來說明下這個問題。

假設某一類別的產品價格從5美元到15美元,是低價,15美元到25美元,是中等價格,超過25美元,是高價格。

如果賣家的產品價格為20美元,屬于中等價格范圍。

一般價格調整可分為兩種情況； 1、同一范圍內調整價格。

如果賣家的產品價格在中間價格范圍內略有調整,例如從20美元到21美元,如果單個數(shù)量變化不大,對權重基本沒有影響。

賣家可以通過觀察類目排名,關鍵詞排名和出單情況,如果沒什么變化,那這個操作就是有效的,還能提升利潤。

如果賣家調整價格,單個數(shù)量會大幅下降,比如從每天的20個訂單降到5個訂單,總交易量從400美元降到100美元左右,權重必然會暴跌。

在這種情況下,一般來說,在同一價格范圍內調整價格后,如果總交易金額大于或等于原始并保持穩(wěn)定,一般不會有太大影響。

大家操作的時候實時監(jiān)測,及時調整。

 2、跨區(qū)間價格調整,如果賣家將價格從20美元調整到40美元,價格區(qū)間直接進入高價格區(qū)間或10美元,價格區(qū)間進入低價格區(qū)間,單量很可能暴跌,導致權重暴跌。

根據(jù)貨架原理,從中價區(qū)間到其他區(qū)間,賣家相當于直接排除中價區(qū)間的消費者群體和流量,亞馬遜不確定賣家的產品是否滿足消費者的需求,分配給賣家的流量很少,因此單量可能會暴跌。

建議在調整價格時,應在同一價格范圍內進行調整,并必須及時實時監(jiān)控和調整。

 如果賣家想通過降價來增加銷售或清理庫存,建議使用站內coupon替換修改價格,因為coupon既能滿足降價要求,又不在不影響產品秒殺價格的情況下提高鏈接權重,一舉多得。