亞馬遜上有很多商家在做自發(fā)貨的模式,說(shuō)明自發(fā)貨還是有潛力的。

但是,如果商家產(chǎn)品本身選得不好,沒(méi)有特點(diǎn),其實(shí)想要做得好比較難。

那么如果亞馬遜自發(fā)貨不出單該怎么辦？1. 選擇低價(jià)引流產(chǎn)品 新手店鋪沒(méi)有出單最大的原因就是沒(méi)有流量,賣家不知道如何吸收潛在客戶進(jìn)入商店。

想做引流,選擇合適的引流產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。

關(guān)于剛上架的新品來(lái)說(shuō),listing各方面的權(quán)重相對(duì)較低。

此時(shí),價(jià)格優(yōu)勢(shì)是一種讓listing優(yōu)先顯示的一個(gè)重要元素。

假如沒(méi)有價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì) ,新品listing權(quán)重和排名相對(duì)較低,產(chǎn)品沒(méi)有展示機(jī)會(huì),自然不會(huì)有流量,更不用說(shuō)有轉(zhuǎn)化。

因此,新手賣家需要選擇低價(jià)爆款產(chǎn)品作為店鋪引流產(chǎn)品。

 2.跟上節(jié)日的步伐做促銷活動(dòng) 節(jié)日營(yíng)銷是亞馬遜賣家提高銷量的重點(diǎn), 新手賣家必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì),做活動(dòng),促銷,降價(jià)。

特別是在亞馬遜平臺(tái)上prime day會(huì)員日可以說(shuō)是每年銷量最大的節(jié)日。

當(dāng)然,除了會(huì)員日,還有情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五等節(jié)日。

。

 3. listing優(yōu)化 假如說(shuō)價(jià)格決定銷量,那么listing定生死。

一個(gè)好的listing能提高產(chǎn)品排名,幫助商家獲得更多的流量,甚至為商家創(chuàng)造爆款。

那么listing如何優(yōu)化呢?其實(shí)也有固定的公式能夠參考。

比如：品牌 中心關(guān)鍵詞 中心或特征 適用范圍  產(chǎn)品屬性。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),長(zhǎng)尾詞搜索的用戶并不多, 但是搜索長(zhǎng)尾詞的賣家更準(zhǔn)確,購(gòu)買意向更強(qiáng) 。

當(dāng)然,每個(gè)買家都會(huì)關(guān)注關(guān)鍵詞,但對(duì)于不同的賣家,他們會(huì)關(guān)注不同的焦點(diǎn)。

 4. 創(chuàng)造產(chǎn)品差異化運(yùn)營(yíng) 新手賣家還有一種快速獲取流量和訂單的方式,那就是跟賣。

作為亞馬遜平臺(tái)上的特色機(jī)制,即使制度受到一些自創(chuàng)品牌賣家的反感,平臺(tái)上還是有很多賣家在跟賣,尤其是新手賣家。

一般來(lái)說(shuō),亞馬遜可以在沒(méi)有訂單的情況下進(jìn)行站內(nèi)外推廣,以增加訂單量,或者將產(chǎn)品打造成爆款,從事促銷活動(dòng),引流和曝光店內(nèi)的商品。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜自發(fā)貨不出單相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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