商品推廣是亞馬遜廣告最基本、最原始的廣告方式。

亞馬遜廣告的最初玩法只是商品推廣。

品牌推廣和展示推廣是近年來才出現(xiàn)的廣告類型。

因此,商品推廣可以說是廣告交易的基礎(chǔ),品牌推廣和展示推廣更是錦上添花。

 1、商品推廣策略 新產(chǎn)品上架前期：自動廣告可以幫助系統(tǒng)快速捕獲和包含并匹配大量的關(guān)鍵字（檢測副本）,通過關(guān)鍵字訂單快速獲得大量的流量,提高關(guān)鍵字排名。

 不建議在上架初期直接開始手動廣告,可能不會曝光。

這種情況的原因是亞馬遜listing系統(tǒng)無法將新產(chǎn)品與相應(yīng)的關(guān)鍵詞匹配,導(dǎo)致手動廣告未被曝光。

因此,在新產(chǎn)品上架初期,建議先開自動廣告,從廣告報(bào)告中檢查買家是否搜索關(guān)鍵詞listing如果大量匹配,如果大量匹配listing關(guān)聯(lián)度低的關(guān)鍵詞需要檢查文案中是否存在問題,導(dǎo)致廣告中大量錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞。

 產(chǎn)品穩(wěn)定期：增加各種類型的廣告可以繼續(xù)帶來大量的流量,確保產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長,排名穩(wěn)定,幫助占據(jù)類別坑,增加品牌曝光,配合產(chǎn)品推廣。

 自動廣告可用于進(jìn)入穩(wěn)定期 手動廣告的廣告結(jié)構(gòu),輔以品牌推廣和展示推廣的廣告。

在這個(gè)階段,賣家需要繼續(xù)挖掘廣告數(shù)據(jù)性能更好的關(guān)鍵詞,以增加更多的手動廣告listing關(guān)鍵詞流量入口。

 2、競價(jià)策略競價(jià)策略包括:動態(tài)競價(jià)-只減少；動態(tài)競價(jià)-改進(jìn)和減少；固定競價(jià)。

這部分也是大多數(shù)新手賣家容易疑惑的地方。

哪種競價(jià)策略比較好？更常用的競價(jià)方式是動態(tài)競價(jià)——增加或減少、固定競價(jià),更少的動態(tài)競價(jià)——只減少。

原因是只減少了競價(jià)方式。

當(dāng)廣告活動數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳時(shí),無法測試更高位置的廣告空間數(shù)據(jù),也無法穩(wěn)定當(dāng)前的廣告空間。

會使廣告空間繼續(xù)落后,最終甚至可能找不到廣告空間,曝光率大大降低。

        為了改進(jìn)和降低投標(biāo),系統(tǒng)將根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的性能,通過調(diào)整投標(biāo)盡可能優(yōu)化或節(jié)省單詞點(diǎn)擊成本。

缺點(diǎn)是廣告空間變化較大,提高了廣告空間監(jiān)控的難度。

        固定競價(jià)的優(yōu)勢在于可以實(shí)時(shí)掌控廣告競價(jià),最大程度把控和調(diào)整廣告位。

難點(diǎn)是比較費(fèi)人,也比較考驗(yàn)運(yùn)營的判斷力。

以上是和賣家分享的亞馬遜商品推廣的投放策略,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。