黑色星期五對亞馬遜賣家來說,是不可多得的促銷節(jié)日,賣家們摩拳擦掌想要在旺季取得成功。

對于許多亞馬遜的老賣家來說,黑五的營銷策略都是輕車熟路,但是很多新賣家不知所措,以下就和賣家分享備戰(zhàn)黑五攻略。

一、提前一兩周預熱。

黑五最重要的是預熱,提前一兩周在各大平臺上做宣傳,讓用戶提前了解優(yōu)惠力度,領到優(yōu)惠券,加購商品。

說到底,在大促前,很多賣家都會做好準備,前期客戶可以說是很多賣家的基本盤。

所以,在前一段時間,訂單量就會急劇下降,這是很正常的現(xiàn)象,除了急需的買家外,多數(shù)是觀望。

而且,也有這樣一種情況,顧客去購買競爭對手的產品。

競爭者們都在發(fā)布活動預告,賣家什么也沒有做,所以旺季大戰(zhàn)的第一步你就輸了。

若不確定是買家流失還是在觀望,可查看代金券兌換情況,若比例增大,則說明賣家有購買意向。

訂貨下降,可能還會出現(xiàn)價格問題,因此,在旺季之前,listing一定要優(yōu)化。

二、站外推廣提升提升排名。

為使BSR在旺季期間能得到更多的自然流量,可以考慮利用站外促銷來提高產品BSR排名,從而促進自然排名的提高,在黑五活動中取得比較好的效果。

盡管,許多站外推廣助推器的排位在一段時間內都會出現(xiàn)回落,但是對于應對旺季,這個時間已經足夠了。

并且旺季過后,買家的消費力會被大量消耗,1~2月份流量將有所下降,旺季結束后出現(xiàn)短期下滑,對listing排名影響不大。

若旺季較多,排名仍有可能上升。

假如是中小賣家,又不確定是否能保持好排名,例如抵抗對手跟賣或者惡搞,就不會讓排名過高,避免被惡意賣家惡搞。

三、改進廣告競價和廣告預算。

許多賣家反映,旺季前的廣告acos非常高,這也是旺季前的正常現(xiàn)象。

從現(xiàn)在起,就要提高對廣告的出價和預算,要同時進行自動和人工兩種操作,如果利潤尚可,預算足夠,可以設定高于系統(tǒng)推薦的報價。

盡量在活動日到來之前一周,通過廣告來吸引更多的點擊量。

轉化率可能暫時看起來很差,但是真正的轉化效果要等到活動開始才能呈現(xiàn)出來,比黑五當天的流量要便宜很多。

但是,還是要根據(jù)自己具體的產品進行分析,如果產品沒有旺季爆單的潛質,就不要盲目提高競價搶流量。

四、參加Prime特別折扣。

若賣家錯過了先前的Deal活動介紹,那么Prime特價打折及優(yōu)惠券絕對不要錯過。

在黑五期間,參與Prime特殊折扣會顯示特殊標識,擁有專屬促銷活動頁面,對折扣要求較低,20%即可參與。

全球性賣家購物狂歡節(jié),能不超低價格內卷,卻不能不參與。

Prime特殊折扣請選擇一個勾選框,勾選“黑色星期五折扣”,亞馬遜將優(yōu)先曝光產品,可以提高搜索結果頁面的曝光度,幫助吸引更多的訪問者,增加銷售量和買家評論。

假如有一天黑五天之后不想?yún)⒓?把價格調高就可以不用參加,否則會失去可能收到的曝光率和活動標志等好處。

以上就賣家備戰(zhàn)黑五需要注意的小技巧,最后預祝賣家實現(xiàn)大賣。

關于亞馬遜運營的更多知識,賣家可以在后續(xù)的更新中學習到更多的干貨。