現(xiàn)在有很多的跨境賣家開始布局沃爾瑪平臺,但是對于平臺上產(chǎn)品相關(guān)問題還不是特別的清楚,下面就通過問答的方式來幫助賣家理解沃爾瑪平臺上的產(chǎn)品相關(guān)問題。

1、沃爾瑪如何選擇產(chǎn)品？如何分析需求和市場？ 1）了解平臺禁止和限制銷售的產(chǎn)品政策,防止遇到紅線。

 2）知道沃爾瑪平臺上哪些產(chǎn)品和類別最暢銷,可以通過第三方工具查詢。

如果賣家的價格可以低于這些產(chǎn)品,賣家可以試著做這個暢銷產(chǎn)品,否則賣家可以利用這些數(shù)據(jù)來研究他的相關(guān)產(chǎn)品或互補產(chǎn)品。

 3）研究沃爾瑪競爭對手平臺上最暢銷的產(chǎn)品,通過這些產(chǎn)品識別沃爾瑪平臺的空白。

 4）研究平臺消費者的特點,不同平臺定位不同的人群主體和年齡組。

 5）最重要的是會計采購成本和利潤。

當(dāng)賣家設(shè)定一個非常有競爭力的價格時,通過價格反轉(zhuǎn)購買成本。

如果采購能降低采購價格,利潤越大,產(chǎn)品降價空間越大,網(wǎng)上優(yōu)勢越大。

相反,如果采購得不到較低的采購價格,那么運營價格就會偏高,網(wǎng)上也沒有價格優(yōu)勢。

優(yōu)秀的供應(yīng)鏈勝過所有的運營手段。

有時候采購水平會決定一個產(chǎn)品能不能做。

 2、現(xiàn)在直接在后臺建新產(chǎn)品可以直接在一個父體建幾個產(chǎn)品嗎？ 新建多變體鏈接直接構(gòu)建。

3、如果賣家想在沃爾瑪?shù)赇佷N售,賣家應(yīng)該如何規(guī)劃多鏈接、多類別、多品牌（所有品牌都是同一品牌,或者根據(jù)多個品牌分別上架,或者有更好的解決方案）沃爾瑪?shù)钠放埔庾R暫時沒有亞馬遜那么強,一家店鋪可以有多個品牌。

現(xiàn)在沃爾瑪仍然專注于精細的店鋪鏈接,單個鏈接的流量有限。

4、競品分析一般能跟蹤哪些點？ 1）品牌看這個產(chǎn)品的品牌是被單品牌壟斷還是多品牌競爭。

2）賣家性質(zhì)搜索大詞,看看這個產(chǎn)品的主要賬號是什么。

p賬號多還是1p賬號多,是自發(fā)貨多還是自發(fā)貨多？WFS多。

 3）產(chǎn)品本身的特點顏色、材料、功能等。

 4）評論產(chǎn)品的銷量可以從評論中預(yù)測,產(chǎn)品在平臺上的體積可以看出。

從評論內(nèi)容可以看出買家的痛點,自己做產(chǎn)品的時候要避免。

5）價格根據(jù)競爭產(chǎn)品的價格,推賣家的價格,看能不能做同樣的價格或者比他低的價格,能不能盈利。

以上是和賣家分享的沃爾瑪產(chǎn)品相關(guān)的5個問答,希望對沃爾瑪賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。