除了流量和轉化率,客單件和回購率是獨立站業(yè)務增長不容忽視的關鍵點。

客單價是指買家的平均消費量。

客單價越高,獨立站賣家的利潤率越大,后續(xù)流量的投資和運營就越多。

如何提高客單價,下面帶來四個技巧,希望能給獨立站賣家?guī)硪恍┫敕ā?/p>

1、低價吸引 做跨境電商,賣家通常會設置引流產(chǎn)品。

在廣告中,放一個或幾個可以吸引買家的低價產(chǎn)品,刺激他們進入獨立站,提高網(wǎng)站點擊率,讓買家看到網(wǎng)站的其他產(chǎn)品,產(chǎn)生其他產(chǎn)品的訂單行為,使產(chǎn)品客單價相對提高。

這一點,頭部獨立站賣家SHEIN他們用低價產(chǎn)品吸引流量,將潛在買家引入高端品牌獨立站。

2、捆綁、關聯(lián)促銷捆綁或關聯(lián)促銷是買家購買更多商品的營銷方式。

它們可以降低買家對價格的感知,更加關注產(chǎn)品價值,刺激買家的消費欲望。

 例如,將產(chǎn)品與高度關聯(lián)或互補的產(chǎn)品、配件捆綁在一起,減少買家購買配套產(chǎn)品的時間和精力,有利于提高客單價。

 此外,在銷售主要產(chǎn)品時,捆綁銷售其他產(chǎn)品也可以減少倉庫壓力和獨立站賣家的損失。

對賣家和買家來說,這是一個雙贏的局面。

 小貼士：關聯(lián)產(chǎn)品建議低價產(chǎn)品,可以刺激買家的購買欲望。

 3、提高粘性 買家粘性能提高回購率,提高產(chǎn)品客單價。

制定會員制度。

當買家滿足一定條件時,提供獎勵,提高用戶粘性,刺激回購。

開展培養(yǎng)忠誠度的活動,為在網(wǎng)站上消費的買家推出獎勵或贈送可能需要的產(chǎn)品,加強賣家與買家的互動,贏得后續(xù)回購的機會。

4、活動促銷在不同的節(jié)日開展不同的節(jié)日促銷活動,在這些節(jié)日推新、促銷,把握住買家對節(jié)日的需求,有策略的規(guī)劃促銷活動。