亞馬遜的賣家都很清楚,一個(gè)完美的 listing可以讓店鋪的經(jīng)營(yíng),事半功倍。

因此, listing優(yōu)化很重要。

亞馬遜 listing的構(gòu)建可以借鑒那些成功的 listing,并自行開(kāi)發(fā)。

而今天,主要分享的就是有關(guān)亞馬遜建 listing的教程。

1.確定關(guān)鍵詞。

確定關(guān)鍵詞是亞馬遜建 listing教程的首要步驟,同時(shí)也是對(duì)該產(chǎn)品的核心能力的說(shuō)明,這將決定購(gòu)買者能否找到您的商品。

如何識(shí)別關(guān)鍵詞?很容易,把自己置于一個(gè)消費(fèi)者的角度去尋找你要銷售的產(chǎn)品。

再將前五十名的標(biāo)題全部抄錄一遍,分析一下哪個(gè)詞出現(xiàn)的頻率最高,你就能大致判斷出這個(gè)關(guān)鍵詞是什么了。

識(shí)別關(guān)鍵詞的過(guò)程也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更深一層的認(rèn)識(shí)。

重點(diǎn)介紹了關(guān)鍵詞的分類,包括精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等。

所謂“精確”,是指人們?cè)谂c你的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系時(shí)經(jīng)常使用的詞匯,廣義的關(guān)鍵詞意味著更廣泛的詞匯,而長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞是指消費(fèi)者在搜索你的產(chǎn)品時(shí)所使用的詞匯。

這三個(gè)關(guān)鍵詞,都是不容忽視的,可以將它們分類,形成一個(gè)備用的關(guān)鍵詞。

2.選擇好的標(biāo)題。

好的標(biāo)題就是成功的一半,這句話雖然有些夸大,但卻是事實(shí),好的標(biāo)題能極大的增加曝光和購(gòu)買。

一般來(lái)說(shuō),標(biāo)題都是以三個(gè)關(guān)鍵詞為單位,在關(guān)鍵詞前面加上一個(gè)大的關(guān)鍵詞,在后面加一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴。

如果有不同的顏色和屬性,也會(huì)在標(biāo)題中說(shuō)明。

最終的標(biāo)題不能超過(guò)200個(gè)字符(包括英文和空格),亞馬遜的規(guī)則是,“l(fā)isting”的字符長(zhǎng)度在200以上,所以購(gòu)買者是不可能找到的。

當(dāng)然,也要注意到一些細(xì)節(jié)。

例如,除 a、 the、 and等介詞外,其他各字的縮寫都要大寫;阿拉伯?dāng)?shù)字絕對(duì)不能用英文;若有多種用途,只需說(shuō)一款即可,例如一款適合各種型號(hào)的手機(jī),只需編寫一款即可;新聞的標(biāo)題,也絕對(duì)不能說(shuō)出價(jià)格、折扣之類的信息。

3.對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化。

首先,我們可以看到 electrics排行榜上排名前三的 best seller,除了標(biāo)題和預(yù)覽之外,大部分都是圖片,這是消費(fèi)者對(duì)商品的第一印象。

亞馬遜公司的圖片要求是1000*1000像素,底部是純白色,沒(méi)有水印,也沒(méi)有文字。

但這并不代表我們可以把這些照片當(dāng)成自己想要的東西。

嚴(yán)肅和不嚴(yán)肅之間,有著天壤之別。

最好是4-5幅大的清晰圖片,再把產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺(jué)美都要充分注意,把細(xì)節(jié)展現(xiàn)得恰到好處,保證放大了也能看到。

在這個(gè)顏值至上的年代,照片就是產(chǎn)品的顏值。

4.對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明進(jìn)行了優(yōu)化。

首先要明確的是,產(chǎn)品的描述不需要太長(zhǎng),只需要把它的特征寫出來(lái)就行了。

就拿亞馬遜市場(chǎng)來(lái)說(shuō),馬應(yīng)龍就是一個(gè)很好的例子。

第一句話說(shuō)明了顏色和味道,第二句或第三句說(shuō)明了效果,基本上,顧客們最需要了解的就是這些,簡(jiǎn)單明了的說(shuō)明了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

如果你真的要寫一篇很長(zhǎng)的文章,可以把關(guān)鍵詞放在句子的開(kāi)頭,并強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。

5.關(guān)注視圖。

亞馬遜是一個(gè)非常注重用戶體驗(yàn)的站點(diǎn),很多消費(fèi)者會(huì)根據(jù)他們的意見(jiàn)來(lái)選擇他們想要的東西。

所以,視圖在 listing中也很重要。

怎樣改進(jìn)視圖?在早期,可以通過(guò)專業(yè)的審閱人員來(lái)獲得意見(jiàn),但是他們更現(xiàn)實(shí),因此,產(chǎn)品的品質(zhì)也不能忽略。

另外,可以巧妙地引導(dǎo)客戶的反饋,例如在與客戶的交流中,我會(huì)讓快遞公司優(yōu)先發(fā)貨,請(qǐng)您及時(shí)回復(fù),并在外盒上寫上感謝的文字和 View教程。

還有萌萌的小禮物,要求回復(fù)。

用最細(xì)微的細(xì)節(jié),讓客戶滿意。

Facebook上也有不少人在瀏覽,不過(guò)亞馬遜對(duì)這些評(píng)論的管理非常嚴(yán)格,如果有嚴(yán)重的話,不但會(huì)被刪除,還會(huì)被取消權(quán)限,導(dǎo)致排名下降。

以上就是亞馬遜建 listing的教程,希望對(duì)您有所幫助,希望對(duì)賣家有幫助。

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