不在亞馬遜打造爆款,什么時(shí)候才能有出頭之日？賣家要知道打造爆款的重要性,這里就和大家分享一下爆款是怎么做出來(lái)的？ 打造爆款的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn), 爆款的建設(shè)是一個(gè)完整的研究、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷過(guò)程,賣家應(yīng)密切關(guān)注亞馬遜的最新政策和規(guī)則。

市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、庫(kù)存策略Listing貨架、產(chǎn)品推廣、售后跟蹤是爆款的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),構(gòu)建了完整的跨境電子商務(wù)營(yíng)銷閉環(huán)。

 市場(chǎng)調(diào)研首先根據(jù)參數(shù)屬性、外觀、材料、中低端、高端等產(chǎn)品定位的基本要素,知道產(chǎn)品的定位和人群。

其次,分析產(chǎn)品市場(chǎng),包括亞馬遜產(chǎn)品的銷售、排名、賣家的市場(chǎng)份額等。

掌握市場(chǎng)情況,準(zhǔn)確的產(chǎn)品選擇分析是爆款的基礎(chǔ),市場(chǎng)研究是賣方的基本技能,記住盲目投資跟隨趨勢(shì)。

 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)性價(jià)比高的產(chǎn)品是好產(chǎn)品。

如何做到這一點(diǎn)？分析市場(chǎng)尋找痛點(diǎn),根據(jù)好評(píng)、中差評(píng)和對(duì)市場(chǎng)的了解,與供應(yīng)商共同確定產(chǎn)品優(yōu)化方案,創(chuàng)造比市場(chǎng)上更好的產(chǎn)品。

同時(shí),產(chǎn)品不斷升級(jí)開(kāi)發(fā),延續(xù)產(chǎn)品活力,提高生命周期,創(chuàng)造利潤(rùn)最大化。

庫(kù)存策略每種產(chǎn)品的庫(kù)存采取不同的策略。

賣方應(yīng)提高產(chǎn)品分析和估計(jì)能力,估計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷售,控制供應(yīng)鏈和生產(chǎn)環(huán)節(jié),并根據(jù)產(chǎn)品銷售速度采取反向推法計(jì)算補(bǔ)貨時(shí)間。

庫(kù)存過(guò)多和缺貨都是由于缺乏準(zhǔn)確的估計(jì)。

Listing上架圖片、文字、評(píng)論、定價(jià)是Listing貨架上的必修課。

帖子應(yīng)準(zhǔn)確、習(xí)慣性地表達(dá)和清晰的圖片顯示,以滿足亞馬遜的基本要求。

不良評(píng)論會(huì)影響產(chǎn)品的排名和銷售,需要及時(shí)跟蹤,如回復(fù)和解釋買家的反饋信息,并盡量取消不利評(píng)論。

產(chǎn)品推廣PPC通過(guò)PPC能迅速增加帖子曝光率,提高排名,拉動(dòng)銷量。

賣方需要根據(jù)PPC的ROI計(jì)算投資,提高轉(zhuǎn)化率,控制成本。

其次,站外推廣也要同步推廣,可以利用國(guó)外社交媒體、視頻網(wǎng)站、一些知名的電商折扣網(wǎng)站等。

facebook、youtube、slickdeals等。

 售后追蹤服務(wù)不僅限于售前服務(wù),售后服務(wù)也是促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。

完善的售后服務(wù)可以提高買家的二次購(gòu)買率。

賣方可以在產(chǎn)品包裝上顯示售后信息,將客戶引流到品牌網(wǎng)站上,提高客戶的品牌意識(shí)。

及時(shí)、快速的服務(wù)不僅可以解決客戶的問(wèn)題,還可以督促客戶盡快留下測(cè)評(píng),提高排名。

總之,我們應(yīng)該在服務(wù)和營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。

 在產(chǎn)品為王的時(shí)代,質(zhì)量是亞馬遜產(chǎn)品第一生命力,產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣對(duì)用戶體驗(yàn)起關(guān)鍵作用,其次是產(chǎn)品服務(wù),比如物流速度,售后服務(wù)等,  產(chǎn)品、內(nèi)容、流量=爆款。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。