跨境電子商務(wù)獨立站的合理選擇不僅可以降低試錯成本,還可以使外貿(mào)網(wǎng)站快速增長,減少賣家的運(yùn)營損失,提高運(yùn)營效率,帶來可觀的銷售和利潤。

那么跨境電商賣家在選擇產(chǎn)品時應(yīng)該注意什么呢？如何正確選擇產(chǎn)品？ 1、 品牌壟斷領(lǐng)域不大 沒有大品牌壟斷的領(lǐng)域更適合新手商家。

首先,這些領(lǐng)域缺乏占據(jù)用戶頭腦的頂級品牌, 可供消費(fèi)者選擇的范圍更加廣闊,留給商家的市場容量更加友好。

市場競爭主要集中在同類型的競爭對手中,試錯成本更低,較少存在專利侵權(quán)等合規(guī)性問題,商家可以在營銷手段和運(yùn)營方式上尋找屬于自己的差異化優(yōu)勢。

 其次,這些領(lǐng)域往往代表著尚未完全開發(fā)的潛在市場,如利基市場。

企業(yè)可以充分研究目標(biāo)市場,選擇某種細(xì)分軌道,充分挖掘。

雖然這些領(lǐng)域的市場總量很小,但競爭強(qiáng)度也很低。

只要滿足這些利基客戶的需求,跨境電子商務(wù)也可以在出海初期實現(xiàn)快速發(fā)展。

 2、選擇流量大、周期性弱、需求高的類型 與某些節(jié)日用品或適合特定時間和地點的商品相比,滿足日常生活需求的商品更具優(yōu)勢,如日常消費(fèi)品、日用品、辦公用品等,可以更好地避免周期性銷售旺季,給商家?guī)砀€(wěn)定的銷售規(guī)模,減少波動,減少更多的庫存壓力和風(fēng)險。

 如果賣家不知道市場需要什么,賣家可以在現(xiàn)有市場上找到它。

如果沒有人關(guān)心某個產(chǎn)品,搜索量也不多,盡量不要嘗試。

簡而言之,盡量確保前三個產(chǎn)品的月流量指數(shù)>10。

如果您不知道在哪里查看流量數(shù)據(jù),您可以使用一些跨境電子商務(wù)選擇輔助工具,如Google Trends看流量趨勢,或使用SellerMotor查看流量指數(shù)。

3、產(chǎn)品體積適中,利潤率大 在了解目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上,盡量選擇體積適中的商品。

在開業(yè)初期,企業(yè)資金有限,面臨著激烈的市場競爭。

交商品體積小,可以節(jié)省部分物流成本,提高商品利潤率。

同時,在庫存問題上,也可以減輕大量的場地和成本壓力,利用寶貴的資金為品牌提供營銷推廣,提高品牌知名度。

 此外,在當(dāng)今流量成本高、運(yùn)營成本高的電子商務(wù)環(huán)境下,如果沒有足夠的產(chǎn)品利潤,跨境電子商務(wù)就不會持續(xù)太久。

一般來說,服裝、鞋帽、化妝品、家居、智能電子產(chǎn)品的利潤還可以,但競爭也相對較大。

新手不必追求跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的熱門風(fēng)格,只要產(chǎn)品利潤大,市場還可以,賣家就可以選擇。