TikTok興趣電商面臨的買(mǎi)家往往是沖動(dòng)消費(fèi),因?yàn)樗麄兏静幌胭?gòu)物,但看到了賣(mài)家的視頻,激發(fā)了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,從而產(chǎn)生訂單,所以TikTok興趣電商所面臨的群體,是傳統(tǒng)跨境電商無(wú)法比擬的。

 TikTok興趣電子商務(wù)與其他電子商務(wù)的區(qū)別購(gòu)買(mǎi)基本決策要素：需求、接觸、信任。

 1、傳統(tǒng)電商： 所謂的傳統(tǒng)電子商務(wù)是以亞馬遜為代表的平臺(tái)電子商務(wù)模式。

傳統(tǒng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的起點(diǎn)是買(mǎi)家明確的購(gòu)物需求。

整個(gè)購(gòu)物路徑是需求→搜索→購(gòu)買(mǎi)模式。

比如買(mǎi)家想買(mǎi)車(chē)載手機(jī)支架,打開(kāi)亞馬遜,輸入關(guān)鍵詞,比較選擇,最后下單,就是傳統(tǒng)電商。

 2、興趣電商： 所謂對(duì)電子商務(wù)感興趣,就是TikTok以電子商務(wù)模式為代表。

興趣電子商務(wù)圍繞內(nèi)容,通過(guò)內(nèi)容激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)物興趣。

整個(gè)購(gòu)物路徑是興趣→需求→購(gòu)買(mǎi)模式。

 營(yíng)銷(xiāo)中有一句話(huà),買(mǎi)家買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品能解決的痛點(diǎn)。

 興趣電子商務(wù)是基于場(chǎng)景內(nèi)容釋放的潛在需求。

這個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)是傳統(tǒng)電子商務(wù)和社會(huì)電子商務(wù)以外的增量市場(chǎng),市場(chǎng)空間廣闊。

 3、社交電商： 所謂社交電商,是的KOL、人才通過(guò)社交工具（TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒體)生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶(hù)消費(fèi),解決買(mǎi)家購(gòu)物前選擇成本高、決策困難等痛點(diǎn)。

通過(guò)人格認(rèn)可推薦產(chǎn)品往往與用戶(hù)有很強(qiáng)的粘性。

整個(gè)購(gòu)物路徑是信任→需求→觸點(diǎn)→購(gòu)買(mǎi)模式。

 在社交平臺(tái)上銷(xiāo)售商品的核心是建立高度信任的人。

熟人的社交工具最適合建立人與人之間的信任。

只要賣(mài)家建立了信任,別人就會(huì)想起賣(mài)家。

甚至因?yàn)樾湃?只要賣(mài)家賣(mài)什么,買(mǎi)家就會(huì)買(mǎi)什么。

以上是和賣(mài)家分享的TikTok興趣電商與其他電商的區(qū)別,希望對(duì)跨境賣(mài)家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。