選品是關乎跨境電商賣家生存與利潤最重要的事情,OZON賣家也不例外,下面就來了解下OZON平臺上的選品策略。

1、多平臺交叉法 熱門產(chǎn)品選擇復制邏輯。

有時復制的產(chǎn)品也有很高的成功機會。

例如,產(chǎn)品在A平臺上非常受歡迎,并移動到B平臺上,它也可能很受歡迎。

如果發(fā)現(xiàn)同一產(chǎn)品在不同平臺上的銷售需求不同步,同時發(fā)現(xiàn)平臺消費者對該產(chǎn)品也有需求,可以快速進入市場,創(chuàng)造熱風格,提高銷售。

 2、季節(jié)性選品法 每年都有固定的季節(jié)和節(jié)日,這也是所謂的營銷節(jié)點。

賣方可以提前計劃營銷計劃,在交通節(jié)點到來之前準備好商品,選擇與季節(jié)、營銷節(jié)日相匹配的特定產(chǎn)品,如冬季、寒假、圣誕相關物品等,借助市場節(jié)日流量趨勢,分階段訂單利潤。

這類產(chǎn)品的選擇速度相對較快,你應該仔細考慮。

3、熱點事件選品法 比如說在這一屆的冬奧會上,冰墩墩在國外平臺上大受歡迎；看看最近俄烏沖突戰(zhàn)后的新世界地圖...商機真的無處不在！然而,熱點事件的選擇方法測試了賣家的靈感和市場嗅覺,這與季節(jié)性產(chǎn)品相同,測試了及時性,這略高于季節(jié)性要求。

一般賣家沒有供應鏈支持,更不用說在發(fā)現(xiàn)商機后立即實施供應生產(chǎn)了。

熱點事件選擇方法的關鍵是趨勢。

除了奧運會、總統(tǒng)選舉等固定趨勢外,它實際上更多地與日常生活中的社交平臺掛鉤。

最好的趨勢收集器是必不可少的Facebook、TikTok、Instagram。

(建議銷售與產(chǎn)品相關的產(chǎn)品,應考慮產(chǎn)品是否侵權(quán))賣家可以根據(jù)以上的3個選品方法,結(jié)合自身的具體情況來選品。