對(duì)于剛剛加入亞馬遜跨境電子商務(wù)的賣家來說,早期階段最重要的是選擇產(chǎn)品！如果賣家在早期階段選品沒做好,以后就會(huì)非常困難。

因?yàn)樘嗟馁u家最終退出的原因是他們?cè)趤嗰R遜上銷售了失敗的產(chǎn)品,最終很難推廣和轉(zhuǎn)化。

下面就來了解下選品中賣家會(huì)犯的5個(gè)錯(cuò)誤。

1、選擇小市場(chǎng)避免競(jìng)爭(zhēng) 為了避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),一些新手選擇了競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的小市場(chǎng)。

有人說,這確實(shí)可以避免一些競(jìng)爭(zhēng),但賣家應(yīng)該考慮為什么它的競(jìng)爭(zhēng)很小,原因是產(chǎn)品本身的需求不是那么大。

此外,一般來說,某個(gè)品牌在這個(gè)市場(chǎng)占有60%以上的可能性非常大。

此時(shí),如果不是經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家,就很難在這個(gè)市場(chǎng)上取得成就。

 2、超低價(jià)銷售 賣家做過這樣的事嗎？為了在早期階段獲得知名度,將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定為接近進(jìn)價(jià)銷售？雖然這種做法似乎比其他同行更有競(jìng)爭(zhēng)力,但賣家可能賺不到錢甚至賠錢。

 當(dāng)賣家做產(chǎn)品時(shí),賣家必須根據(jù)自己的產(chǎn)品價(jià)格來設(shè)定賣家的銷售價(jià)格,以確保利潤(rùn)率,不要看到對(duì)手設(shè)定的價(jià)格,因?yàn)橘u家不知道同行有什么樣的資源,匆忙跟隨趨勢(shì)只會(huì)讓賣家直接破產(chǎn)。

如果賣家的價(jià)格太低,已經(jīng)低于市場(chǎng)價(jià)格,很有可能得到同行的報(bào)復(fù)！ 3、產(chǎn)品無差異 在選擇產(chǎn)品時(shí),賣家必須記住產(chǎn)品的差異化。

現(xiàn)在亞馬遜不再是亞馬遜了。

如果賣家想爆炸,賣家需要找到一些新的差異化產(chǎn)品來銷售。

4、薄利多銷 許多新賣家基本上會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤,那就是薄利多銷。

這是一種常見的中國(guó)電子商務(wù)思維,因?yàn)橘u家有很多買家,所以賣家可以選擇這種形式。

畢竟,只要有更多的人購(gòu)買,自然利潤(rùn)就會(huì)上升。

然而,這是在國(guó)外銷售的。

外國(guó)人沒有賣家多。

在亞馬遜上每天下100個(gè)訂單是一個(gè)很大的銷售水平,所以賣家不能考慮把淘寶帶到亞馬遜,這根本不能使用。

5、不改進(jìn)產(chǎn)品 即使賣家的產(chǎn)品已經(jīng)上架銷售,也有很大的改進(jìn)空間。

假如賣家的產(chǎn)品有差評(píng)、投訴等情況,一定不能坐視不管,這樣產(chǎn)品很容易被下架甚至封號(hào)。

 當(dāng)然,如果選擇的產(chǎn)品太難改進(jìn),建議從頭開始,不要繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家選品會(huì)犯的5個(gè)錯(cuò)誤,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。