廣告活動(dòng)建立后,許多亞馬遜賣家甚至將亞馬遜的競(jìng)價(jià)提高了2~3倍,但為何現(xiàn)有穩(wěn)定買家的產(chǎn)品銷量只是略有增長(zhǎng)？所以為了提高轉(zhuǎn)化率和銷售額,有必要檢查和調(diào)整賣方的廣告結(jié)構(gòu)和設(shè)置,以幫助賣方確定廣告是否符合賣方的商業(yè)戰(zhàn)略和亞馬遜的廣告目標(biāo)。

亞馬遜賣家應(yīng)該如何使用不同的廣告競(jìng)價(jià)策略？ 事實(shí)上,從整體戰(zhàn)略需求的角度來(lái)看,賣方應(yīng)合理控制每個(gè)階段不同需求的策略,無(wú)論是利潤(rùn)最大化、流量最大化還是流量利潤(rùn)最大化。

 1、利潤(rùn)最大化 如果賣家想降低廣告成本,獲得更多利潤(rùn),賣家可以采取只減少的策略。

在這種策略下,亞馬遜不太可能將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷售,實(shí)時(shí)降低廣告競(jìng)價(jià)。

在這種策略下,廣告成本會(huì)相對(duì)降低,但不適合新產(chǎn)品階段。

當(dāng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不良時(shí),這種策略甚至可能不會(huì)花費(fèi)廣告成本。

2、最大化流量 在流量轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)定的情況下,可以采取改進(jìn)和減少策略,以最大化流量。

在這種策略下,亞馬遜更有可能將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷售,以實(shí)時(shí)提高賣家的競(jìng)價(jià),而點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售,從而實(shí)時(shí)降低賣家的競(jìng)價(jià)。

這種策略不適合新產(chǎn)品階段的轉(zhuǎn)型。

如果使用這種策略引入過(guò)多的流量而不能轉(zhuǎn)化,這對(duì)listing是毀滅性的打擊。

3、合理控制流量和利潤(rùn) 固定招標(biāo)策略適用于不同時(shí)期的產(chǎn)品。

在這種策略下,固定招標(biāo)策略可能會(huì)顯示賣家的廣告,但成熟轉(zhuǎn)化可能會(huì)更少。

但總的來(lái)說(shuō),控制卡更容易,適合操作。

在不同的時(shí)期,不同的價(jià)格卡和不同的廣告空間使廣告符合自己的推廣目的。

商家們可以根據(jù)自己的實(shí)際需求來(lái)選擇合適的競(jìng)價(jià)手段,面對(duì)不同時(shí)期做不同的應(yīng)對(duì)策略,這樣才能真正實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值最大化。

以上就是和賣家們分享的的亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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