作為跨境電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),選品是直接影響店鋪銷售的主要因素之一。

錯(cuò)誤的產(chǎn)品選擇不僅浪費(fèi)了賣家的時(shí)間,而且還面臨著滯銷等問(wèn)題。

以下是一些有效的產(chǎn)品選擇策略,希望能幫助到賣家。

1.利用平臺(tái)信息了解國(guó)外市場(chǎng)需求賣家可以通過(guò)谷歌、亞馬遜等平臺(tái)輸入關(guān)鍵搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站或商店,進(jìn)入這些賣家的熱門排名,了解平臺(tái)上相關(guān)產(chǎn)品的性能。

例如,有多少賣家提供這個(gè)產(chǎn)品？它有多少評(píng)論或銷售歷史記錄？買家的反饋是什么？這些都可以成為未來(lái)產(chǎn)品選擇的基礎(chǔ)。

 2.注意細(xì)分商品和利基商品的分類所謂利基產(chǎn)品,是指對(duì)應(yīng)流行產(chǎn)品的普通商品。

隨著消費(fèi)者追求個(gè)性化需求的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈,一旦他們能夠通過(guò)某種渠道找到自己想要的商品,流行商品在他們眼中就不再有價(jià)值。

一般來(lái)說(shuō),利基商品受眾不多,但需求不一定低,競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)。

也是社交平臺(tái)或論壇網(wǎng)站關(guān)注和討論的焦點(diǎn)。

目標(biāo)客戶很容易在互聯(lián)網(wǎng)上找到。

例如,大型服裝、左撇子專用商品等。

因此,大類下的細(xì)分產(chǎn)品可能是藍(lán)海產(chǎn)品。

3.充分了解賣方的目標(biāo)市場(chǎng)歐美市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)和中東市場(chǎng)都有不同的需求。

例如,在美國(guó)和西歐的主流國(guó)家中,有相當(dāng)多的品牌和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。

歐洲二線國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是成本效益,而東南亞的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格。

因此,目標(biāo)市場(chǎng)群體分析和產(chǎn)品定價(jià)是產(chǎn)品選擇階段考慮的重要因素。

4.善于發(fā)現(xiàn)商品趨勢(shì)跨境電子商務(wù)的核心是抓住終端客戶。

目前,社交媒體是最大的市場(chǎng)需求聚集地。

賣家通?？梢愿嗟仃P(guān)注一些社交網(wǎng)站和流行博客,比如Pinterest、Facebook、Twitter關(guān)注社交媒體的流行詞匯,分析提到的類別和風(fēng)格,以掌握最新的商品動(dòng)態(tài)。