展賣是一種將產(chǎn)品宣傳、推銷和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。

它所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,不能單純地從一次展賣會(huì)的銷售額來(lái)衡量。

經(jīng)驗(yàn)證明,一次成功的展賣會(huì)后,由于建立了廣泛的客戶聯(lián)系,往往會(huì)給參展者帶來(lái)數(shù)量可觀的訂單。

為了進(jìn)一步更有效地開展展賣業(yè)務(wù),還應(yīng)注意下列問(wèn)題:(一)選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品展賣這種交易方式并不是對(duì)所有商品都普遍適用的,它主要適合于一些品種規(guī)格復(fù)雜、用戶對(duì)造型、設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格,而且性能發(fā)展變化較快的商品,如機(jī)械、電子、輕工、化工、工藝、玩具、紡織產(chǎn)品等。

選擇參展商品時(shí),要注意先進(jìn)性、新穎性和多樣性,要能反映現(xiàn)代科技水平,代表時(shí)代潮流。

(二)選擇好合作的客戶到國(guó)外參加展賣會(huì)之前,應(yīng)選擇合適的客戶作為合作伙伴。

選擇的客戶必須具有一定的經(jīng)營(yíng)能力,對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分熟悉,并有較為廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系或銷售系統(tǒng)。

通過(guò)客戶開展宣傳組織工作,擴(kuò)大影響,聯(lián)系各界人士,這對(duì)展賣的成功具有重要作用。

(三)選擇合適的展出地點(diǎn)一般來(lái)說(shuō),應(yīng)考慮選擇一些交易比較集中,市場(chǎng)潛力較大,有發(fā)展前途的集散地進(jìn)行展賣。

同時(shí)還應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)設(shè)施,如展出場(chǎng)地、旅館、通訊、交通等基本設(shè)施所能提供的方便條件和這些服務(wù)的收費(fèi)水平。

(四)選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī)這對(duì)于一些銷售季節(jié)性強(qiáng)的商品尤為重要。

一般來(lái)說(shuō),應(yīng)選擇該商品的銷售旺季進(jìn)行展賣,每次展出的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),以免耗費(fèi)過(guò)大,影響經(jīng)濟(jì)效益。