亞馬遜店鋪的成功取決于曝光率、點(diǎn)擊率、加購率、轉(zhuǎn)化率等多個(gè)指標(biāo),但最重要的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率。

不管賣家的listing被多少人看見,有多少客戶點(diǎn)擊,又有多少客戶加入到購物車?yán)?只要沒有最后付款,就都是“白搭”。

賣家所做的所有運(yùn)營活動(dòng)都是為了讓客戶購買產(chǎn)品,所以只要客戶付款,營銷活動(dòng)就完成了,付款過程稱為流量轉(zhuǎn)化。

本文將為亞馬遜賣家提供一些改善流量轉(zhuǎn)化的建議,希望能激勵(lì)每一位賣家。

 一、分析競品 如果是同類產(chǎn)品,別人賣的好,賣家賣的差,先分析一下賣家的競爭產(chǎn)品。

為什么別人的產(chǎn)品賣得好？從消費(fèi)者的角度分析賣家的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。

如果賣家發(fā)現(xiàn)賣家的產(chǎn)品在比較后更好,那么賣家去看看賣家的廣告空間和關(guān)鍵詞排名,在產(chǎn)品推廣上花一點(diǎn)精力來改善賣家的流量；如果賣家甚至覺得賣家的產(chǎn)品不好,賣家讓消費(fèi)者如何選擇賣家？在這個(gè)時(shí)候,不要考慮推廣。

賣家應(yīng)該謙虛地分析競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢,發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn),改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

否則,即使有更多的流量點(diǎn)進(jìn)來,對(duì)賣家來說也沒用,讓系統(tǒng)判斷賣家的產(chǎn)品是垃圾產(chǎn)品。

 二、關(guān)鍵詞 在亞馬遜的整個(gè)系統(tǒng)算法中,轉(zhuǎn)化率直接影響關(guān)鍵字的重量。

關(guān)鍵字和流量轉(zhuǎn)化率是一種相輔相成的關(guān)系。

高權(quán)重的關(guān)鍵提高流量的轉(zhuǎn)化率,高轉(zhuǎn)化率的流量,關(guān)鍵字的權(quán)重自然也很高。

因此,在提高流量轉(zhuǎn)化率時(shí),關(guān)鍵字是一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵因素。

 三、轉(zhuǎn)化率水平 如果賣家想提高轉(zhuǎn)化率,賣家必須首先知道賣家的產(chǎn)品目前的水平,以及與他人的差距,這樣賣家就可以判斷賣家應(yīng)該用什么方法來改進(jìn),至少應(yīng)該改進(jìn)多少。

您可以使用亞馬遜推出的新功能品牌分析來幫助您分析數(shù)據(jù)。

 四、listing頁面 產(chǎn)品的listing如果賣家的第一印象,會(huì)直接影響客戶的第一印象listing它不能在第一時(shí)間給客戶一個(gè)視覺沖擊,所以客戶很難有繼續(xù)瀏覽頁面的欲望,除非他來找這個(gè)產(chǎn)品。

所以產(chǎn)品的圖片和標(biāo)題應(yīng)該足夠有吸引力。

消費(fèi)者還會(huì)通過review和QA了解其他消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見和評(píng)價(jià),所以要照顧好這兩個(gè)區(qū)域。

一般來說,如果賣家做好這些方面的分析和準(zhǔn)備,并配合適當(dāng)?shù)耐茝V,賣家的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)相應(yīng)提高。

以上就是和賣家們分享的提高店鋪流量轉(zhuǎn)化率的四個(gè)建議,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。