在國家政策的支持下,跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速,越來越多的賣家涌入跨境電子商務(wù)平臺,這也意味著競爭力在增強。

好的產(chǎn)品會吸引很多賣家加入,導(dǎo)致市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

這時,定價變得非常困難。

對于大型銷售和大型賣家來說,他們可以快速銷售產(chǎn)品來尋找下一片藍海,但對于中小型賣家,中小型企業(yè)定價變得困難,沒有足夠的錢做下一個產(chǎn)品,繼續(xù)做產(chǎn)品,價格太高,沒有人買,價格太低,沒有利潤。

因此,影響定價的因素有哪些困擾著每一位賣家,本文將向亞馬遜賣家講解定價問題。

 1.產(chǎn)品成本和采購成本 成本問題是影響定價的直接因素,因為每個賣家都不會做賠錢,產(chǎn)品生產(chǎn)成本和采購成本是你應(yīng)該直接考慮的因素。

 2. 平臺傭金 如果您在平臺上銷售,平臺將收取您的部分傭金,這部分費用也應(yīng)考慮在成本中。

 3. 市場供需 市場供該考慮市場供求關(guān)系。

如果一開始市場飽和,你必須學(xué)會及時止損。

切肉放血對很多賣家來說真的很不舒服,但總比最后賠錢好。

4. 品牌形象定位 您在銷售初期確定的圖像定位是什么,因此您的商品定價不能偏離您的定位,否則最終會使您的品牌形象混亂,失去潛在客戶和忠實客戶。

 5. 預(yù)期利潤 在定價你的產(chǎn)品時,你會有自己的預(yù)期利潤,并在定價時增加預(yù)期利潤。

 6. 促銷策略 還要考慮你的產(chǎn)品是否需要促銷,促銷的成本是多少,這部分成本也要算。

 7. 資金周轉(zhuǎn)資本周轉(zhuǎn)問題是許多賣家容易忽視的一點。

你必須考慮你手中有多少資金可以周轉(zhuǎn),你能支持多久,你的定價應(yīng)該在你手中的資本周轉(zhuǎn)之前返回部分資金來支持商店的運營。

 8. 推廣營銷費用 如果產(chǎn)品上架,必然要做營銷活動。

這部分費用要初步估計,費用也要考慮。

 9. 競爭對手的價格 你要考慮競爭對手的定價,可以適當(dāng)?shù)陀诟偁帉κ值膬r格,這樣可以為自己贏得一批客戶。

 10. 運輸費用不管是FBA賣家還是FBM賣方需要考慮運費,因為從國內(nèi)到國外的運費并不小。

以上是影響產(chǎn)品定價的幾個因素,每個賣家在定價前都要考慮。

以上就是和賣家們分享的賣家定價前需要考慮的十大因素,希望能夠幫助賣家合理定價。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。