中東地處亞洲中部,多年來一直是貿(mào)易交易的必要場所,也是一個非常巨大的經(jīng)濟市場。

阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、科威特、巴林、阿曼等海灣國家是中東地區(qū)最重要的商業(yè)國家。

每年在中東產(chǎn)生的貿(mào)易額可達2000多億美元。

由于中東經(jīng)濟市場如此龐大,許多外貿(mào)賣家前往中東開展外貿(mào)活動。

在中東做生意需要注意什么？首先,當外貿(mào)賣家去中東做生意時,必須關(guān)注中東市場的各種外貿(mào)渠道和買家信息。

在中東貿(mào)易之前,外貿(mào)賣家不得急于向買家郵寄樣品。

商業(yè)市場的交流應遵循市場規(guī)律,不得進行一些低級競爭,忽視客觀規(guī)律。

外貿(mào)賣家應該首先準確定位自己的產(chǎn)品,不要忽視質(zhì)量,盲目追求數(shù)量。

 其次,當在與中東買家溝通的過程中,買家通常會討價還價。

當買家詢問時,不應該因為渴望得到這個訂單而盲目降價。

一般來說,中東買家在詢價過程中往往價格較低,但他們也會考慮一個因素,即價格這么低,因為質(zhì)量不好,如果隨意降價,他們會有這部分擔憂,這讓賣家很可能失去這部分買家。

與中東買家討論合作問題的過程中,必須考慮自己的利潤范圍,盡可能在合理的利潤范圍內(nèi)與買家進行誠實的交易,幫助賣家在外貿(mào)初期積累一些穩(wěn)定的誠實買家。

 再次,在外貿(mào)業(yè)務交流的過程中,進口商一般會要求檢查樣品,所以賣家在中東市場調(diào)查之前,最好攜帶部分商品樣品,以幫助進口商做出更快的決定,促進訂單快速簽署。

中東市場經(jīng)濟很大,但競爭也很激烈,所以一旦賣家與中東買家溝通必須及時回復他們的詢價,如果猶豫導致沒有回復詢價問題,那么買家可能會被其他競爭對手搶走。

 雖然中東是一個非常巨大的經(jīng)濟市場,但由于政治原因,中東仍然相對混亂。

因此,即使跨境賣家與中東建立了相對穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系,也必須記住關(guān)鍵的錢貨原則。