在當(dāng)前的跨境環(huán)境趨勢下,精細(xì)運營是賣家的唯一途徑,廣告費用上一個數(shù)字之差可能會導(dǎo)致賣家的決策偏差。

1、亞馬遜廣告費的差異是什么？ 廣告費用的差異是亞馬遜廣告報告的實際成本和月度成本Transaction實際扣除報表之間的差異。

1）為什么會有這樣的差異？ 這主要是因為亞馬遜的廣告費用結(jié)算機制不是即時結(jié)算。

亞馬遜賣家的信用額度將從50美元增加到150美元、200美元和350美元,最高增加到500美元。

如果賣方的信用額度不超過500美元,每月只收取3天的費用,可以說是滯后的扣除結(jié)算。

 而Advertised Product Report它顯示了即時廣告費用,與定期結(jié)算的廣告費用相比同。

 2）亞馬遜財務(wù)的一般統(tǒng)計方法一般財務(wù)會以Transaction報告中的廣告費用以分析每個產(chǎn)品和人員的績效為準(zhǔn),忽略每個廣告的即時費用。

從長遠(yuǎn)來看,利潤將不準(zhǔn)確,部分SKU結(jié)算廣告費用,但這個SKU上個月完成了廣告業(yè)績。

這不僅會影響績效,還會影響賣家的經(jīng)營。

 因此,關(guān)注不同報表之間的廣告費用差異、即時費用與實際扣除費用差異,合理分擔(dān)廣告費用差異至關(guān)重要。

 2、如何合理計算分?jǐn)倧V告費？ 明確廣告報表和Transaction報表之間的費用差異之后,需要考慮如何將這部分差異的費用分?jǐn)偟矫總€ASIN清楚地計算每個產(chǎn)品的實際廣告成本和廣告效果。

 一般有三種方式可以選擇分?jǐn)倧V告費用：一是按照ASIN每月銷售比例,二是根據(jù)銷售數(shù)據(jù)比例,三是根據(jù)不同ASIN分?jǐn)倧V告費用的比例。

但是,根據(jù)實際業(yè)務(wù)情況和廣告投放情況,具體階段的具體分析會更合適。

 除了兩份報告之間的廣告費用差異分?jǐn)偼?賣家總結(jié)整體廣告成本時還應(yīng)考慮如何分擔(dān)SP廣告費用和SB按統(tǒng)一維度總結(jié)廣告費用。

 而SB廣告、SBV廣告費用一般以品牌或店鋪的維度投放,一個廣告組可能包含多種產(chǎn)品,SB廣告報告與具體報告不匹配ASIN上,獨立分?jǐn)傎M用。

 對于擁有數(shù)百個廣告活動的賣家來說,手動分擔(dān)這些廣告費用往往需要大量的時間,不能滿足賣家在短時間內(nèi)了解店鋪的整體支出和利潤的需求。

了解得越及時,就越容易找到空的廣告活動,及時止損。