買家畫像是買家信息的標(biāo)簽。

通過收集和分析消費(fèi)者的社會屬性、生活習(xí)慣、消費(fèi)行為等主要信息,可以復(fù)刻買家的商業(yè)全貌。

簡單地說,通過畫像可以更好的去判定買家的特點(diǎn),那么跨境賣家怎么利用買家畫像做精準(zhǔn)營銷?             許多賣家在做精準(zhǔn)營銷時,很容易陷入兩種誤解：             1、盲目營銷,不了解買家需求。

             2、輕視買家行為,只根據(jù)基本的社會屬性來定義買家。

             賣方需要做什么？             1、收集所有相關(guān)數(shù)據(jù),將買家數(shù)據(jù)分為靜態(tài)信息數(shù)據(jù)、動態(tài)信息數(shù)據(jù)。

靜態(tài)數(shù)據(jù)是性別、區(qū)域、職業(yè)、消費(fèi)水平等相對穩(wěn)定的信息。

動態(tài)數(shù)據(jù)是買家不斷變化的行為信息,如瀏覽網(wǎng)頁、搜索商品、評論、聯(lián)系渠道等。

             2、通過對數(shù)據(jù)的分析,分析買家對內(nèi)容、偏好、需求等一些偏好,指數(shù)代表買家的興趣、需求、購買概率等。

             3、買家標(biāo)簽建模,包括時間、地點(diǎn)和人物。

簡單來說,就是買家在什么地方,做了什么。

             消費(fèi)模式的改變使買家渴望盡快獲得他們想知道的信息。

因此,基于買家畫像的準(zhǔn)確營銷對賣家和買家都有需求,這將為雙方的交易帶來極大的便利,為雙方搭建平等溝通的平臺。

             1、分析原有買家屬性,找出忠實(shí)買家、核心買家、目標(biāo)買家和潛在買家；             2、利用數(shù)據(jù)管理平臺收集買家行為數(shù)據(jù),構(gòu)建和完善買家畫像模型；             3、尋找急需信息的匹配人群,準(zhǔn)確推送相應(yīng)的營銷廣告或服務(wù)信息；             4、營銷信息發(fā)布一段時間后,分析買家反饋的行為數(shù)據(jù),使?fàn)I銷更加準(zhǔn)確；             5、不斷豐富和優(yōu)化買家畫像模型,最終實(shí)現(xiàn)個性化營銷和服務(wù)推送。

以上就是和賣家們分享的利用買家畫像做精準(zhǔn)營銷相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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