就像在其他數(shù)字平臺上做廣告一樣,在亞馬遜上做廣告也是可以吸引目標群體的注意,引導(dǎo)買家關(guān)注賣家的產(chǎn)品,最終把合適的人變成買家。

高質(zhì)量的廣告可以吸引買家,那么如何制作高質(zhì)量的廣告呢？ 一、建立產(chǎn)品詞匯庫 一般詞匯可以簡單地理解為產(chǎn)品顏色、尺寸、屬性、用戶組、場景等方面的介紹。

有了這個基礎(chǔ),有了listing的標題,search terms就可以優(yōu)化,更重要的是可以用來否定那些非產(chǎn)品屬性的詞語,這樣可以保證前期廣告帳號的精確匹配。

一些賣家會說,產(chǎn)品應(yīng)該在早期階段自然匹配,無論是否相關(guān)并不重要,最重要的是吸引更多的曝光,但如果買家尋找白色t恤,賣家的產(chǎn)品是灰色的,這樣的購買可能性很大嗎？當然不大。

  因此,大家可以認為廣告的第一步是建立一個詞庫,了解哪些是可以做的的單詞,哪些是不需要的單詞,只選擇合適的單詞,并規(guī)劃在某個階段適合什么賣家,這就足夠了。

對于賣方不熟悉的類別,這一步可以省略,需要先測詞。

  二、深入理解關(guān)鍵詞 每個賣家都能意識到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化的重要性,關(guān)鍵詞越準確,轉(zhuǎn)化率越高。

比如我們來說說耳機這產(chǎn)品,在大多數(shù)情況下,耳機的性能是：耳機>藍牙>運動藍牙耳機>運動藍牙耳機>運動藍牙耳機男>運動藍牙耳機男紅,但運動藍牙耳機男紅的轉(zhuǎn)化率最高。

如此一來就可以做出更為優(yōu)質(zhì)的亞馬遜廣告,除了廣告要做好,產(chǎn)品優(yōu)化也需要做好,只有先優(yōu)化內(nèi)功,再加上推廣得當,那么后期整個產(chǎn)品運營起來就會得心應(yīng)手。

有些商家總是覺得上了廣告就一定會有流量,但是其實不然,廣告如果規(guī)劃得不好,后續(xù)只會燒錢,不會有轉(zhuǎn)化,這一點大家還是應(yīng)該注意一下。