亞馬遜的運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。

作為一名新手賣家,要經(jīng)營(yíng)好亞馬遜并不容易。

如果賣家想盈利,就必須掌握各方面的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技能。

每個(gè)階段都需要設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)來(lái)實(shí)施操作,以取得進(jìn)展。

據(jù)說(shuō)一切都很難開始。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),第一步不知道從哪里開始。

接下來(lái),讓我談?wù)剚嗰R遜新手應(yīng)該從哪一步開始。

一、亞馬遜賬戶類型及注冊(cè)流程。

1.賬戶類型：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個(gè)人賣家賬戶和專業(yè)賣家賬戶,這是解決亞馬遜如何做的過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

主要區(qū)別在于賬戶的權(quán)限和成本不同。

其中,專業(yè)賣家賬戶可以通過(guò)相關(guān)指標(biāo)和價(jià)格搶占購(gòu)物車,而個(gè)人賣家則沒有。

2.賬戶注冊(cè)：亞馬遜在中國(guó)開設(shè)了11個(gè)全球網(wǎng)站,包括最近剛剛推出的亞馬遜澳大利亞網(wǎng)站。

新賣家可以在開立網(wǎng)站賬戶后在相應(yīng)的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。

3.注：亞馬遜規(guī)定每個(gè)賣家只能有一個(gè)賬戶。

如果新賣家想擁有多個(gè)賬戶,他們必須注意保持賬戶注冊(cè)信息和注冊(cè)環(huán)境（計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、硬件等）的獨(dú)立性,以避免賬戶關(guān)聯(lián)。

二、亞馬遜在新賣家運(yùn)營(yíng)初期主要做什么。

當(dāng)新賣家在亞馬遜最初經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí),每天需要定期監(jiān)控的指標(biāo)包括訂單數(shù)量、小紅旗、電子郵件、流量、fedback、review、銷售信息、關(guān)鍵詞搜索排名變化等。

這里有幾個(gè)主要方面。

產(chǎn)品選擇：在亞馬遜新賣家的早期階段,他們需要投入一定的時(shí)間和精力來(lái)選擇產(chǎn)品。

產(chǎn)品選擇對(duì)新賣家的后期運(yùn)營(yíng)非常重要。

Listing:亞馬遜新賣家需要展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述和圖片。

Review:新賣家需要每天了解Review,跟隨銷售、流量、產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的變化。

跟賣：亞馬遜允許跟賣,但如果新賣家有注冊(cè)品牌,他們需要注意他們的產(chǎn)品是否被銷售,并及時(shí)處理。

關(guān)鍵詞排名：新賣家通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的變化,了解流量和銷售情況。

FBA:新賣家在亞馬遜銷售產(chǎn)品時(shí),會(huì)根據(jù)自己的情況選擇是FBA發(fā)貨還是自發(fā)貨。

不良評(píng)論：面對(duì)不良評(píng)論,亞馬遜新賣家需要了解客戶留下不良評(píng)論的原因,然后聯(lián)系客戶,以真誠(chéng)友好的態(tài)度幫助客戶服務(wù)解決問(wèn)題。

網(wǎng)站廣告：對(duì)于亞馬遜如何做廣告,亞馬遜新賣家需要根據(jù)具體情況在網(wǎng)站上做廣告,以提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。

三、亞馬遜新賣家的后期運(yùn)營(yíng)方向。

亞馬遜新賣家需要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析和優(yōu)化CPC廣告,處理售后郵件,跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)流程等。

亞馬遜新手賣家的初始工作主要是日常運(yùn)營(yíng),然后根據(jù)自己的情況慢慢優(yōu)化產(chǎn)品listing,也可以適當(dāng)?shù)卦谡緝?nèi)廣告,以增加產(chǎn)品的曝光率。

一般來(lái)說(shuō),一切都不能太緊迫,為了制定一個(gè)良好的實(shí)施過(guò)程,以便更有效地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。