在短短一年的時間里,元氣森林已經(jīng)進(jìn)入了世界40個國家和地區(qū)。

現(xiàn)在市場競爭來越激烈,沒有差異化的產(chǎn)品生存空間越來越小。

無差異營銷是無效營銷,不同營銷可以讓企業(yè)從競爭中突出。

下面就來對元氣森林的出海營銷策略做個拆解。

1、產(chǎn)品差異化包裝差異化,產(chǎn)品包裝價值。

配方差異化,「0防腐劑」功能性飲料。

市場營銷差異化,不要盲目地要求明星代言,買家越來越理性,不會因為明星代言而選擇,而是更注重自己的需求。

 品牌差異化,加強(qiáng)國內(nèi)產(chǎn)品定位,利用「國潮」?fàn)I銷概念包裝本身與海外品牌不同。

 2、本土化營銷 包裝：外觀設(shè)計的變化 包裝材質(zhì)的改變；價格：氣泡水1.58美元/罐（RMB約為10.07）  燃茶2.39美元/瓶 RMB約為15.11） 口味比國內(nèi)市場貴3倍左右:延續(xù)國內(nèi)豐富的氣泡水口味,推出一些特殊口味,比如海外版的青竹蘆薈3、海外紅人營銷垂直領(lǐng)域的KOL能更好地幫助品牌轉(zhuǎn)述產(chǎn)品。

建立信任。

KOL潛在用戶的購買決策可以通過分享意見領(lǐng)袖來影響。

 本地化內(nèi)容產(chǎn)品。

利用當(dāng)?shù)厝说恼Z言,當(dāng)?shù)厝烁芙邮苓M(jìn)入買家眼中的方式。

 4、社交媒體路線紅人營銷與官方社交媒體的運人營銷可以將影響紅人營銷的潛在買家轉(zhuǎn)化為私域流量,實現(xiàn)長尾轉(zhuǎn)化。

 合作KOL授權(quán)視頻素材二次使用,粉絲引流,品牌曝光度最大化。

在發(fā)帖和與用戶互動的過程中,可以通過品牌價值觀的傳遞,向潛在客戶傳達(dá)自己的品牌理念,吸引更多具有相同價值觀的潛在客戶持續(xù)關(guān)注。

培養(yǎng)用戶的心智,占據(jù)類別的頭部。

提高廣告印象數(shù)。