谷歌有多種廣告產(chǎn)品,其中Google Adwords(谷歌關(guān)鍵詞搜索廣告)是企業(yè)引流、獲取潛在買家、轉(zhuǎn)化銷售的重要途徑。

賣家需要理解Google Adwords邏輯,采取相應(yīng)的改進(jìn)措施。

 Adwords考慮到買家體驗(yàn)與付費(fèi)的平衡,競價(jià)邏輯的公式是質(zhì)量分?jǐn)?shù)*最高出價(jià)=競價(jià)排名（Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank）。

如果賣家想以低價(jià)贏得競價(jià)游戲,賣家需要關(guān)注如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

影響投標(biāo)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的因素有三個(gè),其中22%是廣告相關(guān)性,39%與登陸頁面相關(guān),另外39%是廣告的預(yù)期點(diǎn)擊率。

 所以,在理解Adwords競價(jià)邏輯完成后,需要做好三點(diǎn)： 1、加強(qiáng)對關(guān)鍵詞的研究 AdWords廣告活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于選擇正確的關(guān)鍵詞。

如果賣家能找到?jīng)]有競爭對手的競價(jià)關(guān)鍵詞,賣家就不怕競爭對手的競價(jià),因?yàn)樗皇窃谕痪S度上的競爭。

 一般來說,賣家需要找到這兩種關(guān)鍵種是別人沒有競爭的關(guān)鍵詞。

 2、引導(dǎo)買家到正確的頁面 廣告推送前面的關(guān)鍵詞是為了引導(dǎo)買家到登陸頁面,所以要注意引導(dǎo)買家到正確的頁面。

許多人經(jīng)常引導(dǎo)買家到他們的網(wǎng)站主頁,而不是特定的目標(biāo)頁面,如許多電力賣家引導(dǎo)買家到店鋪主頁而不是特定的產(chǎn)品頁面,在發(fā)布廣告活動(dòng)時(shí),賣家需要始終從買家的角度考慮問題。

 3、順應(yīng)移動(dòng)終端發(fā)展趨勢,做好相關(guān)準(zhǔn)備隨著智能手機(jī)的普及和交通費(fèi)用的下降,移動(dòng)趨勢是不可阻擋的。

越來越多的海外買家使用移動(dòng)設(shè)備搜索和使用互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)。

由于歐洲和美國智能手機(jī)早期普及,特別是青少年買家更集中在移動(dòng)終端,所以賣家需要注意改善移動(dòng)終端買家體驗(yàn)和移動(dòng)終端推廣。

 買家在移動(dòng)端和計(jì)算機(jī)端的行為有很大的不同,確保移動(dòng)買家在推廣時(shí)也能看到廣告是非常重要的。