亞馬遜上產(chǎn)品的價格在很大程度上影響了買家的購買決策,大家都喜歡相對便宜的產(chǎn)品。

來看看亞馬遜產(chǎn)品定價的影響因素和定價公式。

1、影響產(chǎn)品定價的因素 1）按不同類別收取不同比例的傭金,正常傭金范圍為8% - 17% ；2）產(chǎn)品 包裝材料成本：由于賣方是經(jīng)銷商還是工廠,產(chǎn)品成本會有所不同 ；經(jīng)銷商的產(chǎn)品成本主要包括采購成本和國內(nèi)物流成本；工廠賣家的產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動力等 。

此外,還應(yīng)計算產(chǎn)品的包裝成本。

 3）運費及銷售地點：選擇：FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉庫發(fā)貨等物流成本不同 。

(歐洲站賣家也需要考慮VAT這項費用） 4）預(yù)期利潤 ：對于利潤空間,最低是30%利潤預(yù)期；5）競爭對手的價格,雖然競爭對手的價格在定價時不能復(fù)制,但競爭對手的價格可以作為定價和調(diào)整價格的參考；6）營銷推廣：當(dāng)促銷節(jié)到來時,亞馬遜會大規(guī)模調(diào)整價格。

如果產(chǎn)品想在站內(nèi)外推廣, 也會產(chǎn)生相應(yīng)的促銷費用；賣方在定價前也需要考慮這部分費用。

 2、定價參考公式FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+倉儲物流費自發(fā)貨+期望利潤+其它FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤 +其它 3、產(chǎn)品定價提示 1）數(shù)字9的作用9.9 或19.9對外國消費者同樣有吸引力,賣家應(yīng)該充分利用消費者的心理。

 2）差異定價同一系列功能相似的產(chǎn)品一起展示價格,并嘗試推出高價產(chǎn)品,以影響低價產(chǎn)品。

通過等級定價,產(chǎn)品價格差異,刺激銷售。

 3）易耗品定價法 比如剃須刀,刀架很便宜,但是刀片很貴；打印機,機器很方便 是的,但是耗材很貴。

這樣定價的原因是想通過產(chǎn)品的易耗品賺錢。

這種定價策略也可以用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域。