對亞馬遜賣家來說,流量是一切訂單的基礎(chǔ),而亞馬遜平臺上的流量主要分為兩類,其中一個就是搜索流量,那如何利用這些流量,從而轉(zhuǎn)化為有效的訂單？在亞馬遜平臺上,搜索流量是重要的入口,也是檢驗(yàn)商品關(guān)鍵詞準(zhǔn)確性的重要手段。

由于亞馬遜要與平臺上特定的產(chǎn)品相匹配,買家者通過搜索關(guān)鍵字告知平臺需求,平臺將用戶的需求與商品聯(lián)系起來。

對亞馬遜賣家來說,要想掌握搜索流量,必須掌握每個核心關(guān)鍵詞的搜索流量入口。

每個占領(lǐng)一個關(guān)鍵字的搜索流量入口,掌握一種源源不斷的流量源。

在亞馬遜平臺上,搜索詞可以分為許多類型,比如自然搜索流量,AC推薦詞,ER推薦詞,TR推薦詞,HR推薦詞,SP廣告詞,品牌廣告詞,視頻廣告詞等等,這些位置需要賣家來搶占。

如果賣家的一些關(guān)鍵字有較好的排名,并獲得了Amazon Choice、編輯推薦等,相對曝光肯定不差。

以前,賣家需要不斷提高關(guān)鍵字的排名和權(quán)重,使每個流量入口的流量最大化。

許多新的賣家對于關(guān)鍵字會有三個困擾：找不到完整的關(guān)鍵字、無法確定關(guān)鍵字、無法優(yōu)化關(guān)鍵字。

為何會出現(xiàn)這種混亂？首先,賣家之前是不能知道哪些關(guān)鍵字的流量,而亞馬遜又分別做了分類BSR和搜索排名。

兩者背后對應(yīng)的商品集合不一樣：BSR對應(yīng)的是類目下的商品,搜索結(jié)果是分布在不同類別目下的商品與關(guān)鍵詞匹配。

再者,關(guān)鍵字組合之后情況就更多了,搜索人群也完全不同,亞馬遜平臺為了給用戶提供最好的體驗(yàn),會結(jié)合各種因素來鎖定商品范圍,并給出最佳的排序結(jié)果。