宜家效應(yīng)是指買(mǎi)家對(duì)于自己投入勞動(dòng)、情感所創(chuàng)造的物品,產(chǎn)生高估其價(jià)值的判斷。

當(dāng)買(mǎi)家對(duì)于一個(gè)物品,付出的勞動(dòng)或感情越多,就越容易高估該物品的價(jià)值。

 最直接的體現(xiàn)是,當(dāng)賣(mài)家組裝一件半成品家具時(shí),賣(mài)家經(jīng)常認(rèn)為這件家具的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同一款成品家具。

當(dāng)然,這種價(jià)值偏差只會(huì)反映在賣(mài)家自己身上。

對(duì)其他人來(lái)說(shuō),兩者之間的價(jià)值沒(méi)有區(qū)別。

那么,如何利用宜家效應(yīng)來(lái)提高獨(dú)立站買(mǎi)家的青睞呢？ 1、提高買(mǎi)家參與度 邀請(qǐng)買(mǎi)家參與產(chǎn)品從生產(chǎn)到在線的每一個(gè)環(huán)節(jié),讓買(mǎi)家產(chǎn)生親自制作產(chǎn)品的錯(cuò)覺(jué),從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感聯(lián)系。

 邀請(qǐng)買(mǎi)家參與新品測(cè)試,并根據(jù)買(mǎi)家意見(jiàn),對(duì)產(chǎn)品做出改造。

一方面及時(shí)的反饋,會(huì)讓買(mǎi)家感覺(jué)自己的意見(jiàn)是被重視的,提升對(duì)賣(mài)家的好感度。

另外一方面符合買(mǎi)家需求的產(chǎn)品,才能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。

這實(shí)際上也能幫助賣(mài)家,降低出現(xiàn)巨額損失的概率。

在網(wǎng)站建設(shè)方面,賣(mài)家可以邀請(qǐng)買(mǎi)家通過(guò)發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

讓買(mǎi)家參與網(wǎng)站建設(shè),不僅能讓買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)站有高度的認(rèn)可感,還能讓買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品和品牌有深刻的了解。

使用這種方法的前提是賣(mài)家對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品有足夠的信心。

如果產(chǎn)品不符合買(mǎi)家的期望,他們會(huì)毫不猶豫地退貨,沒(méi)有退貨壓力。

 2、為買(mǎi)家刷存在感事實(shí)上,人們希望別人關(guān)注自己,同樣的買(mǎi)家也希望得到別人的關(guān)注。

這種關(guān)注可以來(lái)自賣(mài)家或其他買(mǎi)家。

賣(mài)家可以在網(wǎng)站主頁(yè)上展示買(mǎi)家的買(mǎi)家,為買(mǎi)家刷足夠的存在感,從而提高買(mǎi)家的好感度。

 在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布買(mǎi)家生成的內(nèi)容也是為買(mǎi)家刷足存在感的一種方式。

 以上方法的共同目的是讓買(mǎi)家與產(chǎn)品和品牌有情感聯(lián)系。

從而高估產(chǎn)品的價(jià)值或?qū)Ξa(chǎn)品有更高的好感度,可以有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和回購(gòu)率。