在回復詢盤之前,外貿(mào)賣家必須做的第一件事就是判斷詢盤的真實性。

如果沒有這一步,賣家不僅會花費大量的時間和精力來做無用的工作,還可能會錯過真正的潛在買家。

那么,外貿(mào)賣家應該如何判斷詢盤的真實性呢？1、詢盤的標題 如果對方真的想合作,那么詢盤標題往往是對方最小心的地方,這和賣家寫開發(fā)信時的心態(tài)是一樣的。

如果標題與賣家的產(chǎn)品無關,顯然這不是真正的詢盤。

 如果標題很籠統(tǒng),那么這封詢盤郵件很可能是大規(guī)模發(fā)送的,這意味著對方有很多替代品。

這不是垃圾郵件,但它不像直接提到賣家的產(chǎn)品名稱的郵件那么重要。

 2、詢盤的內(nèi)容 詢盤內(nèi)容是賣家判斷的關鍵對象。

賣家應查看電子郵件內(nèi)容是否詢問產(chǎn)品細節(jié),包括屬性、顏色等。

此外,如果有具體的采購數(shù)量、定價、交貨時間等信息,詢盤質(zhì)量相對較高,值得賣家花時間和精力跟進。

 3、詢盤的結尾 通常賣家在撰寫開發(fā)電子郵件時,會在電子郵件子郵件的結尾附上詳細的公司信息,包括公司名稱、公司地址、聯(lián)系方式、公司網(wǎng)站等。

同樣,如果是真正的詢盤,那么詢盤電子郵件的結尾也很有可能有這些信息。

如果沒有上述信息或部分信息缺失,則可能是垃圾郵件,建議賣家將其放在后面進行處理。

4、IP地址 查看郵件的IP地址在一定程度上可以幫助賣家判斷電子郵件的真實性。

如果賣家本身只做英文網(wǎng)站,限制歐洲和美國,但收到東南亞國家的詢盤,可信度就不高。

 5、發(fā)送時間 大多數(shù)海外買家,尤其是歐美國家,非常重視休息時間。

賣家很難在休息時間找到對方,對方自然不會在休息時間發(fā)送詢盤郵件。

但這只能作為輔助判斷的條件。

以上便是連連跨境支付為賣家整理的一些判斷詢盤真假的依據(jù),如果賣家的詢盤數(shù)量不多,那就要抓住每一個的詢盤機會。