剛開始做亞馬遜的時候,很多新手賣家都不太注重產(chǎn)品的選擇,希望通過后期優(yōu)化運營來帶動銷量。

毫不夸張地說,亞馬遜的產(chǎn)品選擇占總銷售額的60%。

如果商家不選擇合適的產(chǎn)品,后期運營會走很多彎路。

大家應(yīng)該永遠(yuǎn)記住,產(chǎn)品是長期運營的核心。

面對市場上這么多產(chǎn)品,大家應(yīng)該如何選擇？亞馬遜四步教你搞定選品。

  一、了解自己的優(yōu)勢跨境電子商務(wù)應(yīng)該先從熟悉的行業(yè)開始,綜合考慮周圍的環(huán)境,做熟悉的業(yè)務(wù)可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。

選擇商家知道的東西,在質(zhì)量和價格上,可以有先天的優(yōu)勢,結(jié)合自己的情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

 二、選擇貨源質(zhì)量許多準(zhǔn)備開始做電子商務(wù)的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上查詢和選擇商品。

事實上,商品很多B2B平臺不僅會有制造商,還會有各級代理商。

如果商家不能識別制造商的購買,那么價格很難在以后的銷售過程中有足夠的優(yōu)勢。

因此,只有一個選擇原則,盡可能獲得第一手貨源,使銷售產(chǎn)品的價格具有優(yōu)勢。

 三、產(chǎn)品組合商店銷售的產(chǎn)品應(yīng)針對不同的受眾。

在選擇商品時,大家應(yīng)該注意這一點。

并不是所有的商品都有相同的價格段和質(zhì)量。

一定的階梯效應(yīng)可以讓更多的消費者在商家的商店里達(dá)成交易。

一家成熟的商店應(yīng)該是熱門商品、主流商品、利潤商品組成。

爆款產(chǎn)品：是主流產(chǎn)品與當(dāng)前熱點相結(jié)合的產(chǎn)品。

同時,價格低廉或性價比高的產(chǎn)品可能成為熱門產(chǎn)品。

雖然很難預(yù)測爆款產(chǎn)品的出現(xiàn),但這里有一個小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排名中,商家可以參考亞馬遜的銷售排名和上述熱門產(chǎn)品來設(shè)置自己商店的爆款產(chǎn)品。

主流商品：一定要比同行業(yè)價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。

利潤商品：可能是小眾商品,市場上沒有基本定價,也沒有即將流行的商品,這個特征在服裝產(chǎn)品中尤為明顯。

 四、核心產(chǎn)品的選擇 選擇核心產(chǎn)品要記住幾點：1.選擇一個好的行業(yè),首先要了解哪些資源可以整合。

 2.熟悉使用各種研究工具 3.靠慮該地區(qū)是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,從周邊開始是最好的選擇。

資源整合方便,節(jié)約成本,利潤最大化。

 4.產(chǎn)品選擇決定銷售策略,是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品,還是熱門大眾產(chǎn)品,定位要準(zhǔn)確。

 5.與海外買家溝通,把握趨勢,保持良好的產(chǎn)品警覺性。

6.國內(nèi)產(chǎn)品可以選擇與國外OEM工廠合作,視野要放長一點。

與工廠合作,深入研發(fā),這條路更持久。

記得選擇高質(zhì)量、高信譽的工廠合作。

 7.參加展覽,開闊視野。

如果選擇產(chǎn)品,建議多磨練,以便更好地應(yīng)對市場產(chǎn)品的出現(xiàn)。

最后祝賣家夢想成真。