對于外貿(mào)賣家來說,由于疫情,許多外國展覽無法參加。

例如,今年春秋兩季的廣交會已經(jīng)改為網(wǎng)上,這對每個外貿(mào)賣家來說都是一個新的挑戰(zhàn)。

這時候賣家就應該學習網(wǎng)絡展會的技巧和一些網(wǎng)上開發(fā)客戶的方法。

1、通過外國社交媒體平臺開發(fā)客戶 有許多外國社交平臺,許多平臺都可以找到客戶。

使用這些平臺來尋找客戶是一種更快的方式,但如果賣家添加了很多朋友,它特別容易被封號。

這些社交平臺可以被視為一個宣傳平臺,隨著時間的推移,客戶會主動上門,但要堅持很長一段時間。

 了解每個國家和地區(qū)常用的社交媒體是什么。

在中國,主要使用微信。

許多歐美客戶使用facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype,許多俄羅斯客戶使用它VK等。

這就要求我們了解各地區(qū)的客戶偏好,學習和研究各社交媒體平臺的營銷技能,更好地利用社交媒體平臺進行推廣和營銷。

2、通過B2B平臺開發(fā)客戶 這種開發(fā)客戶的方式比較傳統(tǒng),但一定要選擇適合自己公司的產(chǎn)品,這樣才能使用b2b平臺。

如果賣家選擇一個免費的平臺,請注冊更多的賬戶,然后發(fā)布公司的信息和產(chǎn)品。

一定要詳細介紹這個產(chǎn)品。

買家肯定會想看到一些詳細的信息。

這些平臺每周至少更新一次發(fā)布的信息,這樣我們就可以看到哪個產(chǎn)品更有效。

因為賣家沒有付費,所以一定要及時更新,否則賣家的信息就會消失。

 3、通過黃頁目錄開發(fā)客戶 事實上,國外有很多黃頁網(wǎng)站。

通過這些網(wǎng)站,賣家可以找到產(chǎn)品的上游客戶,即外國買家。

例如,如果賣家是建筑材料產(chǎn)品的賣家,許多公司購買建筑材料產(chǎn)品,如裝飾公司。

建筑公司可以按照這個想法找到客戶。

 4、通過海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶 許多賣家經(jīng)常使用海關數(shù)據(jù)。

據(jù)統(tǒng)計,部分賣家每年在海關數(shù)據(jù)上花費約200萬元。

有的賣家累了一整天才找到幾個潛在客戶,有的賣家利用海關數(shù)據(jù),一個小時就找到了幾百個目標客戶。

這就是為什么其他大賣家會選擇購買海關數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在海關數(shù)據(jù)市場越來越精細,海關數(shù)據(jù)價格也在逐漸下降。