事實上,外貿(mào)分銷就是建立銷售渠道。

穩(wěn)定多樣的銷售渠道是大多數(shù)賣家追求的,因為這意味著穩(wěn)定的訂單來源。

那么分銷渠道是什么呢？ 1、傳統(tǒng)的分銷渠道 每年都會舉辦大量的國際展覽,賣家會通過購買展位來展示他們的產(chǎn)品來獲得訂單。

雖然展位很貴,但展覽現(xiàn)場可以直接帶來信任,所以訂單更快,金額更高。

然而,傳統(tǒng)的分銷方式受到很大限制,特別是受疫情影響,地域限制繼續(xù)擴大。

網(wǎng)上分銷渠道不僅突破了這些限制,還有更多的品牌推廣和產(chǎn)品推廣空間和市場。

 2、網(wǎng)上分銷渠道 1）B2B平臺 敦煌網(wǎng)：世界領先的在線外貿(mào)交易平臺,適合中小企業(yè),主要是小批發(fā)零售。

 阿里巴巴國際站：中國最著名的B2B平臺,也適合中小賣家,平臺既有小批發(fā),又有大采購,比較全面。

 全球資源網(wǎng)絡：通過網(wǎng)站、雜志、展覽等渠道整合推廣,雖然流量不高,但買家質(zhì)量相對較高。

 中國制造網(wǎng)：機械有優(yōu)勢,買家群體以歐美為主,影響力和推廣力度不如阿里巴巴國際站。

TradeKey：全球知名度和實用性都比較強的B2B網(wǎng)站也適合中小企業(yè)。

B2B還有很多平臺,包括Ec21、ECPlaza、diytrade等等,這些網(wǎng)站不是很有名,中國賣家也很少。

如果賣家選擇在這些平臺上開發(fā)分銷渠道,可能需要賣家有更深入的了解。

 2、獨立站 賣家可以通過獨立站直接聯(lián)系海外客戶,消除中間環(huán)節(jié),不僅可以積累用戶數(shù)據(jù),提高回購率,還可以直接提高利潤。

近年來,社交媒體的爆發(fā)也降低了獨立站引流的難度。

 3、海關數(shù)據(jù)海關數(shù)據(jù)上有海外國家的提單或報關單。

賣家可以通過海關數(shù)據(jù)了解目標客戶的采購數(shù)據(jù)和聯(lián)系方式,然后發(fā)送銷售郵件給對方。

此外,賣家還可以通過老客戶的推薦或合作伙伴獲得訂單,這對賣家產(chǎn)品的聲譽和質(zhì)量有很高的要求。

在選擇分銷渠道時,賣家應該更多地考慮自己的情況。

適當?shù)姆咒N渠道將事半功倍。