在對外貿(mào)易中,由于匯率波動、政治動蕩等因素,往往會造成利益損失。

因此,學(xué)習(xí)如何避免陷阱和風(fēng)險是外貿(mào)賣家的首要任務(wù)。

1、首先了解買家要防止外貿(mào)業(yè)務(wù)操作失誤,首先要深入了解哪些陷阱,仔細(xì)分析目前正在維護(hù)的買家是否可靠,才能事半功倍。

首先要充分了解買家,在外貿(mào)談判中一般會遇到以下三類買家：1）有買家意向,已進(jìn)入談判階段這類買家一般都很有目的性,整體溝通比較容易,容易促進(jìn)訂單。

 2）不斷跟蹤買家,找到采購負(fù)責(zé)人保持溝通這類買家成功率為50%,一般在買家貨比三家,選擇性價比較高的產(chǎn)品。

3）反饋不理想的買家,這類買家一般沒有以下內(nèi)容,買家可能只是看階段,所以沒有真正有效的溝通,很難訂購。

 一般來說,當(dāng)買家找到并開始合作時,許多外貿(mào)賣家開始放松警惕。

事實(shí)上,外貿(mào)似乎每天都很容易接受訂單,但它經(jīng)常面臨索賠的風(fēng)險。

最后,措手不及,造成了巨大損失。

 2、避免外貿(mào)常見陷阱 1）買家談判中的陷阱 相信外貿(mào)人士會遇到買家說資金不足、要求折扣或降價的情況。

在這種情況下,賣家應(yīng)該從兩個方面來看：一是買家只想壓低價格,二是資金太緊。

事實(shí)上,無論如何,外貿(mào)人士都應(yīng)該堅定自己的立場,正確判斷買家的意圖。

 2）合作陷阱 合作陷阱是對外貿(mào)易中最常見的一種。

 3）未核實(shí)對方身份真實(shí)性的,簽訂合同 合作方?jīng)]有合法注冊公司,而非法定代表人只有一張個人名片（包括公司、職位、通訊地址、電話號碼等）,這通常是一個騙局。

因此,在簽訂合作協(xié)議或下訂單之前,賣家必須仔細(xì)檢查對方身份的真實(shí)性,核實(shí)對方公司的信用狀況,讓對方在簽訂合同前提供詳細(xì)的公司信息。

4）隨意更改條款,埋下大坑 當(dāng)買家需要更改合作條款時,由第三方履行義務(wù)時,常常為自己挖坑。

對于收到變更條款,賣家應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎處理,盡量按前提談妥,不隨意更改履約對象,實(shí)在要更換應(yīng)咨詢專業(yè)人士,減少法律風(fēng)險。